Как сделать пучок самой себе: ВЫСОКИЙ СВАДЕБНЫЙ ПУЧОК ИЗ ДВУХ ЖГУТОВ | BRIDAL UPDO HAIR TUTORIAL/WEDDING HIGH BUN – YouT…

Содержание

Как сделать прическу самой себе быстро

Каждая прическа хороша и привлекательна по – своему. Незамысловатость и быстрая скорость укладки – основные требования дам, которые хотят наводить порядок на голове в домашних условиях. Именно такие прически будут рассмотрены в данной статье, а также вы узнаете, как сделать прическу самой себе за 5 минут на разную длину волос.

Какие прически можно сделать самой себе на короткие волосы

Диапазон выбора причесок на короткие волосы огромен. Самое главное – это собрать все свои усилия и старательно подойти к делу. В данной части статьи будут описаны незамысловатые и простые прически на короткие волосы, эффект от которых придает образу изумительность и стиль, а быстрое выполнение сэкономит значительную часть времени.

Легкие и быстрые локоны

Такая прическа не займет много свободного времени, будет смотреться элегантно и изысканно. Для ее воплощения потребуется крупная плойка. Разделяем пряди на пробор и закручиваем концы по направлению вверх. Для укрепления можно воспользоваться элементами фиксатора: лаком или пенкой. Для придания объемности, пальцами рук немного взъерошиваем локоны. Если Ваша принципиальность исключает плойку из своего обихода, тогда отличной альтернативой будет фен. Это самая легкая прическа, которую вы можете сделать самой себе.

Ракушкообразный пучок

Пучок является универсальной  и простой прической, которая набрала свою популярность за счет быстрого оформления и яркости. Рассмотрим пошаговую инструкцию:

  • Все волосы завиваем и начесываем небольшой объем в макушечной зоне;
  • Собираем локоны в хвост, как нам демонстрирует фото;
  • Концы продеваем под резинку;
  • Облицовываем ими основание, корректируем форму и фиксируем шпильками в нижней части.

Выполняется такая несложная прическа самой себе за 5 минут и  принесет Вам хорошее настроение и порядок на голове. Она универсальна и практична, и сохранит свой первоначальный вид даже в головной уборе.

Необычный водопад

Эта быстрая в выполнении прическа не требует завивки волос, их можно оставить в обычном состоянии. Вокруг макушки отделяем верхнюю прядь и начинаем плести французскую косичку. Однако техника имеет свою отличительную особенность. Во время захватывания верхней пряди, опускаем ее вниз. Далее захватываем волосы под косой, и вплетаем их в основу. Именно ниспадающее плетение создает видимость водопада. В таком ключе оформляем всю голову, дойдя до противоположной стороны от начала. Закрепляем декоративной заколкой или невидимкой.

Более подробно о видах плетения водопад смотрите здесь.

Как сделать прическу самой себе в виде улиткообразного пучка

Сделать ее до банальности просто. Она под силу даже самому заядлому дилетанту. Процесс начинается со сбора волос на затылке. Далее:

  • Одну небольшую прядь с левой стороны фиксируем на макушке ближе к правой части;
  • По аналогии поступаем с прядью правой части;
  • Оформляется улитка на затылке. Для этого пальцами берем оставшиеся пряди и обворачиваем ими получившийся узор. Концы закрепляем внутри получившегося круга.
  • Фиксируем форму лаком.

Есть и другие варианты подобных пучков. Некоторые из них возможно воплотить только на длинные волосы.

Романтические прически с плетением

Такая красивая прическа смотрится очень женственно, чарует взгляд окружающих. Если две боковые пряди оформить в форме трехпрядовых косичек и закрепить их, то получится нежный и романтичный образ.

Место соединения волос может быть абсолютно любым, на ваше усмотрение: на затылке, по бокам, в нижней части. Если вы знаете и умеете плести в другом формате, пожалуйста, все в ваших руках. Образ любит перемены и нововведения.

Обратите внимание, фото демонстрирует объем и двухрядовое плетение. Смотрится очень красиво! Каждая девушка сможет сделать себе такую простую и легкую прическу. Всего то навыков – уметь плести косу.

Можно сделать следующую простую прическу на короткие волосы. Пошаговая инструкция подскажет.

Вашему вниманию хочется предложить растрепанный вариант быстрой причёски. Пряди накручиваем в разные стороны, разбиваем локоны пальцами и укрепляем форму лаком. Попробуйте сами.

Такая прическа говорит о дерзости характера и уверенности в самой себе. Линейка кладок имеет широкий диапазон, но не забываем, и ухаживать за волосами.

Простые прически на средние и длинные волосы за 5 минут

Делать прически самой себе очень полезное занятие, в процессе которого Вы почувствуете структуру своих волос и их поведение. Легкая и воздушная прическа, которая будет описана и показана ниже, отличный повседневный вариант на любые мероприятия. Итак:

  • Делаем хвост в затылочной зоне;
  • Вынимаем немного прядей, и создаем эффект небрежности;
  • В правой височной части делаем жгуты и направляем их к хвосту, закрепив у основания, не забывая придавать объемности;
  • Левая височная часть направляется опять же к хвосту, и на месте перегиба закрепляем волосы шпилькой;
  • Оставшиеся висячие пряди вращаем вокруг хвоста, и фиксирует их.

Элегантный образ подходит под любое занятие и стиль жизни. Для наглядности примера, рекомендуется ознакомиться с видео материалом, который в пошаговой и демонстративной форме описывает прическу.

Как делать простые прически самой себе – видео

Красивый пучок из косичек

По многолетнему опыту мастеров, волосы средней длины самый оптимальный вариант для создания прически. Воплощение укладки в домашних условиях занятие интересное и познавательное. Самая легкая прическа, которую вы можете сделать самой себе – это создание пучка из косичек.

Выполняется она очень быстро и легко, особенно если взаимодействовать с пошаговой инструкцией:

  • Расчесав волосы, делим их на три равные части;
  • Среднюю часть завязываем тонкой резинкой;

Заплетенные косички сворачиваем в виде пучка и фиксируем невидимками.

И прическа готова. Минимум затрат, максимум эффекта!

Греческая укладка

Следующая прическа носит название греческая. Так как именно гречанки являются ее распространительницами. Изумительно женственная и нежная укладка позволяет красиво убрать средние волосы, затратив на свое выполнение не более 5 минут.

  1. Все волосы делим на две равные части.
  2. Пряди с левого и правого боков скручиваем в жгуты, подхватывая все новые и новые волосы.
  3. Когда локоны дошли до затылочной зоны, собираем два получившихся жгута в низкий хвост.

  4. Выворачиваем хвост и скручиваем его вовнутрь.
  5. Фиксируем прически шпильками и лаком.

    Пучок с косами на основе бублика

    Как сделать прическу самой себе в виде бублика, подскажут нам следующие фото. Делим волосы на три части, причем средняя должна быть шире остальных. Ее завязываем резинкой и формируем пучок, плотно его зафиксировав. Из боковых прядей плетем косы и облицовываем ими исходный пучок. Концы косичек прячем под резинку и закрепляем невидимками.

    Много красивых укладок в греческом стиле можно увидеть здесь.

Легкие прически на основе хвоста

Простые прически самой себе можно делать с помощью обычного хвоста. Делим волосы в точности как показано на фото: одна часть остается в хвосте, а из второй плетется косичка. Обворачиваем ее вокруг хвоста и закрепляем невидимкой.

Изюминкой в данной причёске послужит декоративное украшение, которое вставляется в центр плетения. Укладка хороша собой и проста в исполнении.

Отличным примером создания шикарного образа служит прическа в виде хвоста набок. Делаем сами, а пошаговое фото поможет разобраться.

  1. Небольшая прядь остается на одной стороне, а оставшаяся копна волос на другой.
  2. Малую прядь делим на две части.

  1. Плетем жгут, постепенно внедряя новые волосы.
  2. Плетем до тех пор, пока он не достигнет противоположно стороны.

  3. Фиксируем волосы резинкой в зоне уха.

Вот и все! Прическа дошла до финала.

Делаем сами прически на длинные волосы

Как сделать прическу самой себе быстро и при этом выглядеть ухоженно подскажет материал данной статьи. С помощью несложных техник и серьезного подхода, Ваш образ может быть как романтичным, так и деловым.

На ночь можно сделать косички, чтобы наутро пряди казались объемными и закрученными. Затем:

  1. В области лба собираем толстую прядь.
  2. Стягиваем ее резинкой, деля на две равные части.
  3. Каждую закручиваем в форму жгута, сплетая между собой.
  4. Кончики фиксируем резинкой.
  5. Чтобы укладка держалась как можно дольше, с боков симметрично хвосту собираются локоны и крепятся по центру невидимкой или декоративным украшением.

Распушенные волосы всегда смотрелись привлекательно. Если ситуация позволяет ходить с такой прической, то она будет наилучшим выбором.

Прически на каждый день

Оригинальный пучок на основе хвоста

Какие прически можно сделать самой себе  на длинные пряди в качестве повседневной укладки? Между макияжем и чашкой кофе отлично гармонирует украшенный плетением пучок. Волосы собираются на макушке толстой резинкой, и из хвоста по краям отделяется по одной прядке. Средняя часть ближе к макушечной зоне изнутри фиксируется невидимками. Из крайних прядей делают косички. Левой оборачивается хвост, крепится с правой стороны посередине. То же самое происходит и с правой прядкой. Для придания объема осторожно достается верхнюю часть.

Прическа выглядит изумительно, особенно если ее украсить шпильки с жемчужными бусинами.

Как сделать прическу самой себе в виде короны

С такой укладкой Вы точно будете в королевском образе. Делается она исключительно быстро и просто:

  1. Ближе к вискам выбираем 3 пряди, заплетая французскую косичку.
  2. Тонкие пряди вплетаем именно сверху и снизу, до тех пор, пока не достигнем основания.
  3. Двигаясь по направлению к затылочной зоне, контролируем положение косы. Она должна наискосок опускаться к затылку.
  4. Косу можно заколоть вокруг головы или же оставить внизу.

Пучки из косичек

С помощью плетения на длинных волосах можно сконструировать прекрасный пучок. Оставляем симметричные пряди над ушной зоной, остальную часть аккумулируем на затылке. Заплетаем колосок, формируем узел. Волосы по сторонам заплетаем в последнюю очередь. Косичками облицовываем пучок, концы прячем внутри. Последний шаг – закрепляем шпильками и лаком.

Таким образом, выбор прически затея непростая. Но в этом поможет справиться неимоверное разнообразие различных укладок, в том числе, описанных в данном источнике. Выбирайте себе прическу и делайте себе сами согласно описанию. Прибранные и красиво оформленные волосы указывают на ухоженность девушки и чувство стиля.

Как быстро сделать прическу и привести волосы в порядок

В течение дня прическа растрепалась, а волосы потеряли форму? Не беда! У нас есть несколько простых, а главное, действенных советов, как быстро привести волосы в порядок!

Объем на раз-два-три

Как сделать себе прическу, которая будет отличаться объемом и выглядеть эффектно? Если в середине дня вы заметили, что прическа потеряла объем, встряхните волосами вниз головой и сбрызните их небольшим количеством лака. После этого просто приподнимите расческой корни волос в районе лба, и, вуаля, — объем вновь появится.

А если хотите, чтобы объем был еще больше, а укладка занимала меньше времени, выбирайте специальные шампуни. Например, средства из линейки Pantene «Дополнительный объем». С ними получить эффектную прическу элементарно: достаточно высушить волосы феном вниз головой.

Если вы привыкли доверять волосы профессионалам в салоне, и не знаете, как сделать прическу самой себе, попробуйте начать с наиболее технически простых вариантов.

Элегантный пучок

Если волосы потеряли свежесть в течение дня или у вас не было времени помыть голову, просто соберите их в пучок. Самый простой способ — сделать высокий хвост, расчесать его, а затем закрутить в пучок и закрепить шпильками.

Но если под рукой нет заколок, спасти положение сможет обычный карандаш. Просто закрутите пучок и используйте его как шпильку — выглядит очень оригинально и стильно!

Поиграйте с пробором

Привыкли всегда делать пробор в одном и том же месте? Попробуйте изменить этой привычке — прическа сразу станет выглядеть свежее и объемнее. Или пусть волосы сами решат, как именно они хотят лежать: опустите волосы вниз головой, а потом резко поднимите — пусть они лягут естественным образом, без вашего участия.

Коса вместо бигуди

Если после работы у вас намечено какое-то мероприятие, а времени на красивую укладку нет, можно немного схитрить. Утром не досушивайте волосы до конца, а заплетите слегка влажные волосы в пышную косу.

После работы вам останется только распустить косу и аккуратно расправить волны пальцами с несколькими каплями эликсира Pantene с марроканским аргановым маслом.

Спасительный утюжок для волос

Если у вас есть всего несколько минут, чтобы привести прическу в порядок, вам поможет утюжок и лак для волос. Просто по очереди захватывайте по небольшой прядке волос и поворачивайте утюжок вокруг своей оси — получатся игривые локоны.

Не обязательно делать кудри на всех волосах. Даже если вы сделаете всего несколько локонов, прическа будет выглядеть заметно свежее.

Как сделать прическу на короткие волосы

Советы, данные выше, наиболее применимы для обладательниц длинных волос и волос средней длины. Заплести корзиночку или колосок из коротких волос будет просто невозможно. Как быть, если волосы короткие, на салон нет времени, а прическа нужна срочно?

Здесь длина волос избавит вас от долгой возни с прической, ведь с короткими волосами можно справиться гораздо быстрее.

Вариант первый - придайте волосам объем с помощью фена и мусса, или слегка завейте их с помощью плойки. Зафиксируйте объем. Попробуйте воспользоваться аксессуарами - стильным ободком или заколками, и у вас получится почти вечерняя прическа.

Если ваши волосы хотя бы немного вьются от природы, можно создать на голове объемную прическу с эффектом стильной легкой небрежности. Вымойте волосы и пока они не начали высыхать, нанесите на них специальный спрей для укладки вьющихся волос, наклонив голову вниз. Дайте волосам высохнуть самостоятельно или подсушите их феном, взбив локоны руками. Прическа готова!

Фото: freepik.com

Упс ! Страница не найдена !

Коллекция весна-лето

Коллекция осень-зима

Backstage осень-зима

Backstage весна-лето

Как сделать прическу пучок самой

Парикмахерское искусство постоянно развивается, возникают все новые и новые модные тенденции, продиктованные талантливыми стилистами и появляются идеи, найденные обычными девушками. Новый сезон вернул нам прически с «небрежно» уложенными волосами — объемными косами, конскими хвостами с начесом, высокими пучками.

Несомненно, красивая укладка является одним из ключевых моментов в создании женского образа. Таким образом, правильный выбор прически и надлежащий уход за волосами помогут вам быть всегда в центре внимания.

Повседневная прическа должна обладать несколькими свойствами: быстротой и легкостью выполнения, красотой и комфортностью. Все эти качества вы найдете в пучке, который может иметь огромное количество всевозможных модных вариаций. Одно из самых больших преимуществ причесок с пучком — то, что они позволяют экспериментировать и подчеркивать лучшие индивидуальные черты лица и изящную шею.

Вы хотите сделать что-то особенное для прогулки или встречи с друзьями? Осень — время экспериментов с новыми прическами и методами укладки волос. Так почему бы не попробовать гламурный пучок с начесом. Это отличная идея для повседневной носки, которую очень легко воплотить в жизнь. Как сделать прическу с пучком самой? На этот вопрос вы найдете ответ прямо сейчас.

Гламурный пучок шаг за шагом

Расчешите волосы, чтобы избавиться от узелков.

Приподнимите волосы в теменной области и начешите их. Используйте лак.

Как только вы закончите начес, соберите волосы в высокий хвост. Можете предварительно не расчесываться, а слегка прочесать пряди пальцами.

Завяжите хвост, при этом не доставая кончик из резинки на 2/3. Расправьте хвост в ширину.

Достаньте слева прядь волос и легонько ее начешите.

А теперь, перенесите эту прядку в нижнюю правую часть пучка, кончик закрепите невидимками. Если прическа плохо держится, вы можете использовать столько невидимок, сколько для этого потребуется.

Подправьте прическу и обработайте ее лаком для большей прочности.

Как видите, сделать красивую прическу самой себе очень просто. К тому же, она подходит для любого типа волос, но если их структура мягкая и тонкая, стоит обработать локоны сухим шампунем перед укладкой. Сухой шампунь поможет также сохранить объем волос на долгое время.

Видео обучение прически пучок

 

Автор: http://youtube.com/user/ThatsHeart

Какую сделать прическу на Новый год самой себе?

В новогоднюю ночь, редко какой хозяйке удается записаться и попасть в салон на красивую укладку волос, а делать привычный хвостик как-то не хочется. Сегодня я хочу предложить вам список праздничных причесок, которые вы легко сможете сделать самой себе!

Как известно, прическа создает праздничный стильный образ, но, к сожалению, не все девушки и женщины, думают, что могут сделать ее самой себе. Да-да, именно думаю, что не могут, поскольку среди огромного разнообразия праздничных причесок и укладок легко можно найти свой вариант!

Правила выбора прически на Новый год

  • Безусловно, прическа должна гармонировать и дополнять общий образ.
  • Выбирать прическу стоит также от выбора празднования Нового года. К примеру, если вы соберетесь на горнолыжную базу, вряд ли вам будет комфортно с локонами или высокими пучками, когда в ресторане или праздничной домашней атмосфере с красивым вечерним платьем, они будут смотреться элегантно и нежно.
  • Не забывайте, что с этой прической вы должны будете проходить всю ночь, чтобы избежать желания распустить ее или помыть волосы к полночи.
  • Поскольку праздник предполагает вкусное застолье, танцы и активные развлечения, прическа не должна будет распасться в течение всего вечера. Также откажитесь от такого оформления локонами, что они будут лезть вам в лицо.

Какую сделать прическу самой себе на Новый год?

Косы. Начиная от классической французской косы, заканчивая всевозможными разнообразными плетениями в четыре пряди, с лентами или с выпадающими локонами. К примеру, убедитесь сами, сколько причесок можно сделать самостоятельно на основе двух французских косичек.

Ночные прически. При упоминании причесок на ночь сразу в голове вырисовываются жесткие и крайне неудобные бигуди, после которых наутро ужасно болит голова. Сейчас вы можете легко заменить бигуди мягкими папильотками, аккуратно заплести косы на ночь или вообще сделать экстравагантную и яркую прическу с афро кудрями!

Локоны. Беспроигрышный вариант, который подходит абсолютно всем девушкам и женщинам! Самыми популярными, безусловно, являются стильные и женственные голливудские локоны! Кстати, есть множество вариаций сделать кудри, не травмируя волосы плойкой, утюжком или феном, к примеру, на простую обычную футболку.

Пучок. Пучок собирается как из собственных волос, так и с помощью различных приспособлений, само легко быстро и аккуратно можно собрать волосы на бублик.

Хвост. Если его правильно обыграть, то он легко и быстро превращается в праздничную прическу. Например, дополните его боковым объемным плетением, сделайте жгут или начес.

Аксессуары. Не забывайте о такой палочке-выручалочке в новогоднюю ночь, как различные аксессуары для прически – ленты, венки, заколочки, цветы, банты и прочие элементы. Красивый венок может легко превратить простую укладку волос в элегантную и романтичную прическу.

Одним словом, выбирайте, пробуйте и в новогоднюю ночь непременно будете самой очаровательной, обворожительной и прекрасной дамой!

Прически на Новый год

Узнаем как изготовить пучок с помощью бублика самой себе?

Порой мы удивляемся, как некоторым модницам удается сделать идеальную высокую прическу. При этом известно, что ни роскошной густотой, ни завидной длиной их волосы не отличаются. Секрет в применении валика в виде бублика. Как сделать пучок с помощью «бублика» так, чтобы это было красиво и быстро? В этой статье преподносятся различные способы создания узлов из волос, в которых используется этот необходимый каждой девушке аксессуар. Итак, делаем модный пучок с помощью «бублика».

  • Прежде всего, нужно приобрести валик для волос, который именуется «бублик». В специализированных магазинах есть достаточный выбор. Купить нужно изделие в цвет своим волосам, чтобы легче было его замаскировать в прическе. Предпочтение стоит отдать более легким и менее объемным вариантам этого приспособления. Однако некоторые девушки сами делают для себя отличные «бублики». В качестве материала для валика они используют ненужные трикотажные изделия. Проще всего изготовить «бублик» из носков или гольфов. Для этого ножницами обрежьте переднюю носочную часть у обоих гольфов. Дальше просто закатывайте один из них, формируя кольцо. По мере работы отверстие будет уменьшаться, а размер колечка - увеличиваться. Если вам нужен «бублик» для очень большого пучка в стиле 60-х годов, то присоедините к первому носку второй и скатывайте их вместе. Ничего закреплять не требуется – «бублик» будет отлично держать форму.
  • Сделать пучок с помощью бублика совсем нетрудно, достаточно просто разобраться в этой технике. Сначала отделите волосы, которые будут в пучке (это необязательно все пряди, возможно, некоторая их часть будет задействована в плетениях или локонах). Завяжите хвост.
  • Следующий этап – продеть волосы сквозь «бублик». Здесь есть два варианта, как сделать пучок с помощью «бублика». Первый способ: "бублик" находится в области резинки, которая удерживает хвост, а все пряди аккуратно и равномерно распределяются по поверхности валика. После этого поверх волос надевается еще одна мягкая резинка, фиксирующая пучок. В этом случае узел прически будет гладким и глянцевым. Второй способ подходит, если хвостик не слишком длинный, и локоны не густые. На «бублик» произвольно подворачиваются волосы, начиная с конца по направлению к голове. Сам пучок будет не слишком аккуратным, но этого как раз и требует современная парикмахерская мода. Легкая небрежность только украсит прическу.
  • В некоторых случаях за неимением «бублика» можно использовать несколько объемных резинок для волос, надетых на «хвост». Технология, как сделать пучок с помощью резинок, ничем не отличается от традиционного способа – объем будет такой же, хотя форма пучка может оказаться неидеальной.
  • Посмотрите, как сделать пучок с помощью бублика дальше: необходимо скрыть верхнюю фиксирующую резинку и убрать лишние пряди волос. Что можно предпринять? Самый простой способ – это разделить локоны на две части и заплести две косы. Придайте им объем, вытянув петли, и зафиксируйте их концы. Теперь расположите косы так, чтобы они закрыли место между пучком и поверхностью головы. Заколите прическу шпильками.

Есть много вариантов, как сделать пучок. С помощью «бублика» его можно располагать не только на макушке, но и делать низкий узел или асимметричный, комбинируя с различными плетениями и косами.

Прически сам себе видео

Секрет создания идеального объемного пучка на тонких волосах без бублика шишку без бублика сделать можно различными способами. Главное, чтобы ваши волосы всегда были чистые и ухоженные, и тогда ваша внешность всегда будет привлекательной. Как ни странно, данный вариант прически успешно перешел из домашней обстановки на улицу и отлично вписался в кэжуал стиль. Пучок расправьте для придания объема и зафиксируйте заколками хвостик обмотайте вокруг резинки, чтобы ее не было видно и закрепите шпильками.

Смотрите видео

Вот почему в этой публикации мы хотим поговорить о том, как быстро своими руками сделать красивую прическу. Кокетливо и задорно выглядят два небольших пучка по бокам, также можно соорудить объемный пучок, с голливудскими волнами. Кудрявые локоны никогда не выходят из моды, поэтому вы можете воспользоваться таким простым вариантом. И если у вас короткие волосы, вы можете создать легкую стильную небрежность на голове, используя специальные средства для волос в форме геля, воска или моделирующей пены. Но мы остановимся на простых и быстрых прическах на основе кос, которые можно сделать самостоятельно за считанные минуты. Очень легки и просты в исполнении различные пучки, тем не менее выглядят они просто очаровательно и женственно. На фото эта прическа, которую с легкостью можно сделать самой себе, выглядит точно также, как и на одри хепберн в фильме «завтрак у тиффани».


51 карточка в коллекции лгкие причски видео пользователя

Классический колосок самой себе кресло красоты views 686k 5 years ago видео о том, как правильно заплести классический колосок самой себе. Создать ее можно различными способами: используя валик шишку с валиком часто делают девушки творческих профессий, танцовщицы, спортсменки. Если времени на создание прически в обрез, а ходить с распущенными волосами надоело, то эти лайфхаки — то, что нужно. Как сделать прическу пучок в домашних условиях «пучок» — это, пожалуй, одна из самых популярных причесок, которая полюбилась, как домохозяйкам, так и бизнес-леди.

Сделайте супер — объемный начес на челке, остальные волосы можно оставить распущенными или собрать в хвост. На первый взгляд кажется, что прическа очень сложна в исполнении, но на самом деле справиться с ее созданием сможет даже школьница. Если же вы хотите быстро соорудить крепкий пучок, то воспользуйтесь специальной заколкой – твистер или греческим меандром. По началу может показаться сложно, но если набить руку, результат не заставит ждать: вы будете выглядеть потрясающе и выделяться из толпы.



Вечерние причски на средние волосы видео

Как самостоятельно сделать модные фальш-дреды: инструкция в рекламе диор знаменитого парфюма, шарлиз терон блистает в золотом платье, но изюминкой всего образа стала ее укладка – локоны, уложенные на бок. Поклонницы необычного, но очень модного стиля, зародившегося в 40-х годах под названием «стиляги», обязательно оценят объемные, креативной формы прически. Разумеется, сам пучек очень легко сделать вооружившись расческой, резинками, невидимками и заколками,а также  можно  украсить его различными способами. Правильно подобранная и выбранная прическа не только станет изюминкой образа, но и сможет скорректировать некоторые недостатки внешности.

С помощью бублика можно собрать красивый, элегантный пучок, который отлично впишется в элегантный образ. Сделать дома самой красивую прическу как у шарлиз терон прически шарлиз терон всегда отличаются сдержанной элегантностью, при этом актриса совершенно не боится экспериментов. Для фиксации прически необходимы резинки для волос, средства для укладки волос – лак для волос или мусс. И, конечно же, не забудьте использовать аксессуары для волос, которые могут украсить даже самую простую и незатейливую прическу. Стилисты рекомендуют сделать эффект холодной волны на челке, а остальные волосы собрать в низкий тугой пучок.

наборов (документация Steamworks)

Обзор

Steam Bundles - это функция, которая позволяет объединять несколько продуктов вместе со скидкой, чтобы обеспечить дополнительную ценность и выгоду для ваших лучших поклонников.

Существует два типа пакетов для обработки распространенных сценариев:

  1. Complete The Set - Клиенты, которые приобретают этот тип Bundle, будут платить и получать только те предметы в этом пакете, которых у них еще нет. в их библиотеке Steam.Это наиболее полезно для таких пакетов, как «Collector Pack», «Franchise Pack» или «Developer Pack», которые включают два или более продуктов (включая игры, программное обеспечение или DLC). Клиент может приобрести один из этих наборов, если в комплекте есть один или несколько предметов, которых у него еще нет в своей учетной записи. Эти типы пакетов Steam можно приобрести только для учетной записи, в которой выполняется транзакция, и не могут быть отправлены или сохранены в качестве подарков.
  2. Приобрести вместе - это полезно для таких наборов, как «Soundtrack Edition» или «Deluxe Edition», которые включают только базовую игру и отдельный DLC или связанное приложение (например, саундтрек).Покупатель может приобрести этот комплект только в том случае, если у него еще нет продуктов в комплекте. Эти типы наборов Steam можно приобрести в качестве подарков.

Как работают наборы в магазине

Наборы Steam работают, применяя процент скидки (определенный при создании набора) ко всем пакетам в наборе, еще не зарегистрированным в учетной записи покупателя.

Три сценария, проиллюстрированные ниже, показывают, сколько покупатель в конечном итоге платит на основе уже имеющихся у него наименований, и что происходит с ценой, когда на товар в наборе предоставляется скидка.

Почему Steam Bundle?

Лучшие впечатления для ваших лучших поклонников

Прошлые коллекционные наборы были плохой сделкой для клиентов, у которых уже есть один или несколько продуктов в пакете. Либо для этих клиентов не было экономического смысла покупать упаковку, либо они просто чувствовали себя плохо из-за этого, поскольку похоже, что они платили за продукты, которые у них уже есть. Новая система Steam Bundles решает эту проблему, позволяя пользователям «завершить набор» и купить только оставшуюся часть набора, чтобы получить скидку на товары в наборе, которым они не владеют.

Постоянное дисконтирование

Прошлые полные пакеты часто не синхронизировались с ценами, когда содержимое пакетов поступало в продажу, что иногда приводило к тому, что пакет был дороже, чем отдельные предметы. Новая система Bundles решает эту проблему за счет автоматической корректировки, когда содержимое поступает в продажу, поэтому оно всегда выгодно для клиентов и не требует постоянного управления со стороны разработчиков. Мы можем это сделать, потому что набор - это всего лишь определенный процент от текущей цены предметов в комплекте.

Упрощение региональных пакетов

Эта система также решает ряд проблем региона / низкого уровня насилия, устраняя необходимость в настройке нескольких полных пакетов. Вместо этого эти пакеты просто покажут пользователю предметы, которые он может приобрести. Таким образом, если клиент находился в Германии, он покупал бы комплект и автоматически получал бы версию игры с низким уровнем насилия, тогда как клиенты в других странах покупали бы тот же комплект и автоматически получали бы обычную версию игры.

Создание набора в магазине

При создании нового набора Steam есть несколько ключевых моментов, а также некоторые дополнительные настройки. Вы должны ввести имя, скидку, список пакетов, которые нужно включить, и выбрать тип пакета.

Обратите внимание, что вам необходимо разрешение «Управление ценами и скидками» для любой игры, которую вы хотите добавить в набор.

  1. Чтобы создать набор из магазина Steam, выберите «Наборы» в раскрывающемся списке «Приложения и пакеты» в верхней части сайта Steamworks.
  2. На этой странице вы найдете кнопку «Создать новый пакет».Щелкните эту кнопку.
  3. Вам будет предложено назвать свой пакет и ввести процент скидки.
    • Имя пакета : это имя пакета Steam, которое отображается на странице магазина для продуктов, содержащихся в наборе.
    • Процент скидки : это процент скидки на цену отдельных товаров в пакете, приобретаемом клиентом. Если это комплект «Полный набор», то цена может быть разной для разных клиентов, в зависимости от того, какие и сколько предметов в комплекте уже есть в их учетной записи.
    • Тип связки : вам нужно будет выбрать «Завершить набор» или «Купить вместе». См. Определения в разделе "Обзор" выше.
  4. Затем вам нужно будет выбрать пакеты вашей игры, которые нужно включить, и добавить любую необходимую информацию на странице магазина.
    • Список пакетов : вам нужно выбрать список пакетов, которые нужно включить в пакет. Это должны быть те же магазинные упаковки, которые используются для продажи товаров по отдельности.Это могут быть игры, программное обеспечение, фильмы или DLC.
      Пожалуйста, обратитесь к документации по пакетам, чтобы узнать, что это за пакеты и как они работают.
    • Графические ресурсы (необязательно, но рекомендуется) : вы можете загрузить набор изображений-капсул, подобных тем, которые вы создали для страниц своего магазина приложений. Эти изображения не являются обязательными для пакетов, но ваш пакет может отображаться в результатах поиска только в том случае, если изображения были предоставлены. Для получения подробной информации о необходимых графических активах, пожалуйста, загрузите наши шаблоны активов Bundles.Вы загрузите их, переключившись на вкладку «Графические ресурсы» и загрузив нужные изображения капсул.
    • Описание пакета (необязательно) : Вы можете ввести письменное описание для вашего пакета. Основной текст «Об этом пакете» появится на странице комплекта над списком содержимого. Текст «Описание продажи» используется редко - он появится, если ваш пакет включен в тщательно подобранную распродажу со специально созданной целевой страницей.
  5. Предварительный просмотр пакета в магазине : Вы можете предварительно просмотреть страницу пакета, щелкнув «Предварительный просмотр пакета в магазине» справа.Если вы загрузили какие-либо графические ресурсы, вам необходимо переключиться на вкладку «Опубликовать» и опубликовать, чтобы ваши ресурсы отображались в предварительном просмотре пакета. Страница предварительного просмотра может не отображать все ваши пакеты, если некоторые из этих пакетов еще не опубликованы в магазине. Кроме того, если ни один из пакетов в настоящее время не отображается, мы не можем отобразить страницу предварительного просмотра для пакета. Возможно, вы захотите предварительно просмотреть и выпустить свой пакет после того, как выпустите все продукты в своем пакете.


  6. Если вы довольны своим набором, вы можете выпустить его, выполнив следующие два шага:
    • Публикация ресурсов : переключитесь на вкладку «Опубликовать» и щелкните параметры публикации, чтобы убедиться, что любой графический активы и письменное описание публикуются на общедоступных серверах.

    • Включить пакет : нажмите зеленую кнопку «Активировать», чтобы сделать пакет доступным для клиентов. Сама страница пакета должна быть видна сразу, но потребуется несколько минут, чтобы пакет появился в списке вариантов покупки на каждой отдельной странице продукта для продуктов в пакете.

    Ведение пакета

    Пакеты можно изменить, чтобы добавить или удалить включенные элементы, настроить процент скидки или изменить активы и / или описание.

    Добавление товаров

    Если вы добавляете товары в существующий комплект Complete The Set, клиенты, которые уже приобрели этот набор, могут сделать это снова, чтобы приобрести только новые товары со скидкой. Это может быть отличным способом поощрить ваших лучших поклонников получить каждый предмет вашего DLC или все игры вашей франшизы.

    Удаление элементов

    Вы также можете удалить элементы из существующего набора в любое время, пока в наборе остаются как минимум два элемента. Удаление пакета из пакета не влияет на существующих клиентов пакета и влияет только на то, какие пакеты будут приобретены клиентами с этого момента.

    Часто задаваемые вопросы

    • В. Есть ли ограничение на количество наборов Steam, которые могут содержать продукт?
      A. Вы можете создать столько наборов, сколько хотите, которые содержат продукт, но на странице магазина продуктов может отображаться не более трех пакетов, содержащих этот продукт. На странице магазина будут показаны самые продаваемые наборы в зависимости от дохода.
    • В. По каким правилам я могу добавлять продукты в Steam Bundle?
      A. Вы можете добавить любую игру, программное обеспечение или видео, для которых у вас есть разрешение «Управление ценами и скидками».Чтобы редактировать пакет, вам также необходимо иметь одно из следующих разрешений для каждого приложения, включенного в пакет: редактировать метаданные приложения, редактировать маркетинговые данные приложения, публиковать изменения приложения в Steam.
    • В. Могу ли я создать пакет Steam с играми, для которых у меня нет прав на публикацию?
      A. Да, вы можете создать пакет, включающий вашу игру и игры других издателей. В первую очередь вам нужно подумать об опыте покупателя. Пакет в Steam обычно предоставляет возможность дополнительных продаж, когда клиент уже нашел игру, которая ему интересна, поэтому вы хотите, чтобы пакет был доступен тремя способами.
      • Подумайте о дополнительных играх, в которых пользователю, вероятно, понравятся все включенные игры. Так что набор Puzzle Platformer, вероятно, более интересен пользователям, чем набор «Игры из Бостона».
      • В отличие от многих других магазинов и сайтов наборов, наборы Steam на самом деле не предназначены для снижения цены до минимума в течение ограниченного времени - наборы в Steam - это постоянные, постоянные предложения. Объединение большого количества игр может показаться хорошим, но потенциально может сделать повседневную покупку непомерно высокой.
      • Не забудьте подумать о том, как рассчитывается окончательная цена покупки для пользователей.
      После того, как вы подумали о том, что делает привлекательный пакет, включающий игры от нескольких издателей, сначала договоритесь с другими партнерами о том, какие игры включать, название и скидку, а затем выполните следующие действия.
      • Кто бы ни «возглавлял» усилия, может начать с создания своего собственного пакета и добавления своей игры.
      • Затем добавьте графические ресурсы, скопируйте, установите скидку на комплект и т. Д.Добавление игр от других издателей может быть выполнено только вручную Valve, поэтому вам нужно настроить все эти части до того, как будут добавлены другие игры.
      • Затем начните рассылку электронной почты, включая всех других партнеров, и [email protected], связав нас со страницей администрирования пакета и попросив всех других партнеров подтвердить свое участие. Как только они все подтвердят, мы добавим их в пакет и опубликуем для вас!

    • В. Могу ли я изменить порядок отображения пакетов, включенных в комплект?
      А.Да, вы можете перетащить порядок пакетов в вашем пакете, чтобы изменить порядок, в котором они отображаются на странице магазина пакетов.
    • В. Можно ли вернуть наборы Steam?
      A. Да, отдельные части этого набора могут быть возвращены в соответствии с теми же правилами возврата средств для типа приобретенного контента (игра, дополнительный контент, фильм).
    • В. Могу ли я получить скидку на набор Steam в течение ограниченного времени?
      A. Набор имеет установленный процент, который будет дисконтирован от расчетной цены каждого содержащегося в нем элемента.На сам набор нельзя скидку в течение ограниченного времени, но цена будет корректироваться в зависимости от скидок, применяемых к содержимому набора.
    • В. Как часто я могу изменять содержимое пакета?
      A. При необходимости вы можете добавлять и удалять элементы из набора. Но, вероятно, вам не нужно делать это очень часто, кроме добавления новых продуктов, которые вы выпустили.
    • В. Есть ли ограничение на размер скидки на пакет?
      Вы можете настроить набор для получения скидки до 75% на содержащиеся в нем товары.Однако, если средняя цена продуктов в вашем комплекте составляет менее 0,49 доллара США, комплект не будет отображаться для покупателей и не может быть приобретен.
    • В. Где появляются эти пакеты?
      A. Эти наборы появятся на страницах магазина продуктов, как и другие варианты покупки игры. У каждого пакета также есть своя собственная страница с подробностями, которая может дополнительно включать фирменное изображение и описание.
    • В. Можно ли приобрести наборы Steam в подарок другу?
      А.Наборы Steam, настроенные как «Завершить набор», можно приобрести только для вашей учетной записи. Наборы Steam с пометкой «Обязательно приобретать вместе» можно приобрести в качестве подарка другу.
    • В. Могу ли я запросить ключи для Steam Bundle?
      A. Наборы Steam не могут иметь связанных с ними ключей. Если вам нужны ключи, которые предоставляют пользователям несколько продуктов, вам нужно использовать пакет только для ключей для этого содержимого. Пожалуйста, свяжитесь с Valve, если вам нужен этот пакет.
    • В. Где я могу отслеживать продажи единиц и выручку для моих пакетов?
      A. Выручка и единицы продаж пакета в настоящее время просто включены в продажи, указанные для каждого отдельного проданного продукта (по пакетам). Таким образом, если бы игра A и игра B продавались вместе в комплекте, продажа отображалась бы как 1 единица игры A и 1 единица игры B.

Как создать прибыльные пакеты Amazon, которые клиенты действительно хотят покупать

Вы уже знаете, что мы с Клиффом твердо верим в использование розничного арбитража для развития бизнеса Amazon FBA.Но есть одна вещь, которая все еще заставляет меня волноваться.

Вы находитесь в магазине и находите отличный товар с хорошей ценой Buy Box и всего нескольких других продавцов. Ваши глаза загораются, когда вы делаете пробную покупку, берете ее домой, отправляете на Amazon и ждете начала продаж.

Кроме… хм, никто из них не продает. Вы направляетесь на Amazon и замечаете, что цена Buy Box была снижена вдвое, и внезапно Keepa показывает 50 продавцов на вашей «секретной» находке RA. Блерг.

Я один такой или с тобой такое когда-нибудь случалось?

Разве не было бы хорошо, если бы вы могли владеть коробкой для покупок и не беспокоиться о десятках других продавцов, запрыгивающих на листинг?

Что ж, если вы научитесь создавать пакеты на Amazon, вы сможете устранить конкуренцию, установить цену и предложить покупателям продукт, который им абсолютно понравится.

Конечно, вы не можете просто сложить несколько случайных предметов, называть их набором и ожидать, что они будут продаваться. Итак, я собираюсь показать вам, как создавать прибыльные пакеты, которые клиенты Amazon очень хотят покупать.

Что такое пакеты Amazon?

Согласно рекомендациям Amazon, комплект состоит из «нескольких отдельных элементов, каждый из которых может быть идентифицирован уникальным ASIN / UPC и продается вместе как единое предложение».

Далее они уточняют, что «Связки должны состоять из предметов, которые в значительной степени дополняют друг друга ( это означает, что предметы в наборе позволяют или расширяют использование других предметов в наборе или обеспечивают удобство для покупателя, покупая их вместе ).”

Последняя часть, выделенная жирным шрифтом, является ключевой при рассмотрении пакетов. Вы не можете просто выбрать два предмета, которые вам нравятся, и назвать их связкой. Создание успешного пакета на Amazon требует больших размышлений и планирования, но результаты того стоят!

Как мы создали наш первый пакет Amazon

Несколько лет назад мы получили удивительное предложение купить несколько ликвидационных акций Burt's Bees. Эти предметы были оценены ниже 3000 в категории «Здоровье и личная гигиена». Amazon продавал их, но я все еще думал, что они быстро распродаются на этом уровне.Мы платили 5 долларов за каждую единицу, и они продавались по цене от 15 до 22 долларов каждая.

Я сразу же отправил ограниченное количество каждой позиции. Я быстро понял, что конкуренция с Amazon была трудоемкой и утомительной задачей, когда речь шла о сотнях единиц. Они не продавались так быстро, как я думал, когда я делал первоначальную покупку.

Поэтому вместо того, чтобы снижать цену и вступать в ценовую войну с Amazon, я решил попробовать новый подход. Я сделал связку своих продуктов Burt’s Bees.

Что-то, что подсказало мне эту возможность, было окошком «Часто покупаются вместе», которое появлялось в моем листинге.

Это говорит мне, что продукты покупали одни и те же покупатели. Так почему бы не сохранить для них 3 шага и не дать их всем в одном списке?

Я поднял объявление, и оно все еще живо? (Хотя, когда я смотрю, это немного неловко!)

У меня не было всех инструментов, о которых я знаю сейчас, для создания списков, поэтому картинка не очень высокого качества.Но вы знаете, что? Он продавался как горячие пирожки.

А знаете, почему это так хорошо сработало? У меня было 3 вещи. Предметы были чрезвычайно популярны, они уже продавались вместе на Amazon, и я смог предоставить скидку по сравнению с покупкой их всех по отдельности.

Вот список для набора (не смейтесь, ладно?)

И для покупателя товары дополняли друг друга, хорошо работали в комплекте и их было легко купить в один клик (как и хочет Amazon!).

Связки против групповых пакетов

Я хочу уделить минуту, чтобы прояснить распространенное заблуждение о комплектации. Вы не можете связать два (или более) элемента одного и того же элемента в связку.

У

Amazon есть совершенно разные названия для этого и этого «мультипак».

Многие продавцы ошибочно используют эти два термина как синонимы, и это может вызвать некоторую путаницу. (Хорошо, я лично виноват в том, что называл мульти-пакеты «связками»!)

Так что напомню:

  • Набор: несколько отдельных предметов (шампунь Pantene + кондиционер Pantene)
  • Мультиупаковка: несколько количеств одного и того же предмета (2 флакона шампуня Pantene).
  • ..........................................................................................................................................................................................................................................................................

Почему стоит связать

Поскольку связки отнимают немного больше времени и энергии, вы, вероятно, задаетесь вопросом: "А что мне в этом?" Есть много веских причин для создания уникальных пакетов.Пакеты обычно приносят пользу как покупателю, так и продавцу, так что это беспроигрышный вариант!

Коробка для покупок

Давайте посмотрим правде в глаза, это основная причина, по которой большинство продавцов начинают делать пакеты Amazon. Если вы будете закупать товары на аутсорсинге в тех же магазинах, что и все остальные, вы неизбежно столкнетесь с конкуренцией с покупателями. И хотя совместное использование коробки покупок гарантирует вам часть продаж, никогда не бывает весело, когда цена начинает падать.

Иногда, даже с действительно популярным товаром, вы можете обнаружить, что не продаете через свой инвентарь так быстро, как вам хотелось бы.

Когда вы создаете уникальные наборы, вы, по сути, гарантируете себе место в коробке для покупок. Это потому, что для того, чтобы любой другой продавец мог продавать в вашем списке, у него должно быть всех таких же товаров и упаковки, что и вы.

Многие продавцы просто слишком ленивы, чтобы предпринимать дополнительные шаги, и это оставляет вас в одиночестве в коробке с покупками (захват 100% продаж).

Очистить медленно движущийся инвентарь

Допустим, у вас есть смесь для торта, которая продается как горячие пирожки (или, может быть, как кексы), но банка с глазурью, которая растет в рейтинге продаж.

Собирая предметы вместе (и, возможно, какую-нибудь праздничную упаковку), вы можете продавать их через свой инвентарь для глазури.

Повышенная маржа

Если вы какое-то время занимались продажами, то, вероятно, заметили, что продавать дешевые товары через Amazon FBA не имеет финансового смысла.

Это связано с тем, что некоторые сборы за выполнение FBA фиксированы и зависят от вашей продажной цены, будь то 7 или 70 долларов.

Наборы

- отличный способ упаковать несколько недорогих товаров и получить прибыль.Поскольку комиссия FBA вычитается только с одного предмета (вашего пакета), а не с каждого отдельного предмета, вы сможете получить более высокую маржу.

Давайте взглянем на этот школьный набор аксессуаров для шкафчиков.

Предположим, вы можете получить каждую из этих частей за 3 доллара США, что составляет общую стоимость вашего набора 9 долларов США. При текущей цене коробки покупки в 25,99 доллара это дает вам общую прибыль в размере 6,70 долларов после уплаты комиссионных - неплохо!

Теперь предположим, что вы только что продавали полку шкафчика и решили продать ее по цене 9 долларов.99. В этом сценарии вы фактически теряете долларов за долларов. Ой!

Это не только плохо для вас, но и требует, чтобы ваш клиент покупал все три предмета отдельно по 9,99 доллара за каждый. С комплектом они экономят 4 доллара, и вы зарабатываете больше денег. Прохладный!

Решение проблемы клиента

Хорошо, значит, предоставление покупателю скидки уже решает одну проблему. Но если вы создадите умные и продуманные пакеты, вы действительно сможете облегчить жизнь покупателю. И это выделит ваше предложение из общей массы.

Допустим, вы, как и многие люди, решили приобрести в новом году новую здоровую привычку. Вы присоединяетесь к шикарной студии йоги на улице и полны решимости ходить туда два раза в неделю!

Вы отправляетесь в Amazon за ковриком для йоги, потому что не уверены, что хотите одолжить его в студии (давайте посмотрим правде в глаза, они вспотели!). Глядя на коврики для йоги, вы сталкиваетесь с этим списком:

Бинго. Один только коврик стоит 20,49 долларов, так что получить всего этого за 37 долларов.99 кажется очевидным!

И то, что вы еще не знаете, как новый йог, так это то, что блоки и ремешок помогут вам более безопасно выполнять все эти безумные позы йоги. К тому же эти два полотенца пригодятся вам во время вашего первого занятия йогой на 103 градуса!

Создатель этого набора предложил покупателю реальную ценность. Мало того, что цена снижена, у нового студента йоги теперь есть все необходимое для успешной первой поездки в студию.

Важные правила для пакетов Amazon

Прежде чем создавать свой первый комплект, вам необходимо понять правила Политики комплектования продуктов Amazon.Здесь вы можете прочитать все правила (убедитесь, что вы вошли в систему в Seller Central), но давайте продолжим и рассмотрим несколько наиболее важных правил.

Особые правила в отношении книг, фильмов и видеоигр

Вы не можете создать набор только из предметов в категориях книг, фильмов и видеоигр. Вы можете включить один из этих элементов в набор, но он не может быть основным. Amazon приводит пример комплекта коврика для йоги (основного предмета) с книгой по йоге и DVD по йоге.

Выберите подходящую категорию

Ваш набор может быть указан только в одной категории, даже если продукты в нем относятся к нескольким категориям. При создании объявления выберите категорию самого дорогого товара.

UPC и идентификаторы продуктов

Это большая проблема, которая сбивает с толку многих подражателей сборщикам пакетов. По словам Amazon, «комплект должен иметь собственный стандартный идентификатор продукта или номер детали производителя. Идентификатор любого отдельного продукта в комплекте не может служить идентификатором комплекта. Использование UPC от любого отдельного продукта в комплекте для идентификации всего комплекта может привести к немедленному удалению списка. Вы несете ответственность за получение UPC для каждого создаваемого вами пакета ».

Вы можете найти старые статьи о покупке кодов UPC на eBay. И хотя раньше это работало для некоторых продавцов, теперь это не рекомендуется.

В большинстве случаев вы имеете право подать заявку на освобождение от кода GTIN (UPC) от Amazon для своего пакета. Вы можете ознакомиться с критериями Amazon для освобождения от кода GTIN и следовать инструкциям по подаче заявки.

Бренды и аналоги

Не включайте в свой набор товары общего назначения (без торговой марки). Amazon не хочет, чтобы вы вводили клиентов в заблуждение, думая, что общий продукт принадлежит к тому же бренду, что и один из брендовых товаров в вашем наборе.

Говоря о брендах, в вашем наборе могут быть предметы разных брендов. Как и в случае выбора категории, используйте самый дорогой товар, чтобы диктовать, как вы брендируете свой набор.

Связка навсегда!

Верно.Создав набор, вы никогда не сможете изменить элементы, которые в нем находятся. Если вы хотите что-то добавить или удалить из своего пакета, вам нужно будет создать совершенно новый пакет.

Объединить заголовки, маркеры и изображения

У Amazon есть строгие правила относительно того, что должно быть включено в маркеры заголовка и характеристик продукта для пакетов. Главное, что вам нужно знать, это то, что в заголовке должно быть слово «Bundle».

Amazon также просит включать в заголовок количество предметов или полный список каждого предмета.Первый маркер функции также должен включать общее количество элементов в вашем наборе.

Я знаю, что некоторые из вас никогда раньше не составляли список новых продуктов. Если вам нужна помощь в создании собственных страниц продуктов, возьмите электронную книгу Amazon Advantage от Карона Такстона. (Вы даже можете получить скидку 30% на код купона Amazon Advantage JESSICA30).

Руководство

Karon познакомит вас с основами копирайтинга, исследования ключевых слов и всего остального, что вам нужно знать, чтобы создавать страницы продуктов, которые клиенты действительно могут найти! Кроме того, если вы когда-нибудь перейдете к частной торговой марке (или даже если вам нужно будет создать листинг для нового товара RA), у вас будут все необходимые инструменты!

Как упаковать комплекты

При отправке пакетов в центр исполнения для Amazon FBA все ваши товары должны быть упакованы вместе.Если вы отправите товары по отдельности, Amazon не будет знать, что с ними делать!

В зависимости от размера, формы и количества предметов в вашем наборе, может иметь смысл положить их все в простую коробку или полиэтиленовый пакет. Если вы делаете что-то более декоративное, например подарочную корзину, вы можете накрыть ее стрейч-пленкой или термоусадочной пленкой.

На внешней стороне упаковки необходимо наклеить две наклейки:

  1. Ваша этикетка FNSKU, которая будет сканироваться в центре выполнения заказов (та же наклейка, которая обычно закрывает штрих-код на обычных отправлениях RA)
  2. Наклейка с надписью «Не отделять», чтобы сотрудники склада не пытались разделить вашу тщательно упакованную пачку.

Чтобы получить дополнительную информацию об инструментах, которые я использую для создания пакетов, а также пошаговые инструкции по упаковке, посмотрите записанные мной видео о том, как упаковывать пакеты (и мульти-пакеты) для Amazon FBA.

Создавайте пакеты Amazon, которые клиенты действительно хотят покупать

Если вы привыкли к розничному арбитражу или онлайн-арбитражу, в объединении есть одна вещь, которая немного пугает: нет рангов!

Если вы прошли какое-либо из наших тренингов, вы знаете, что мы рекомендуем придерживаться определенных рекомендаций по ранжированию продуктов, чтобы убедиться, что ваши продукты действительно продаются.

Так как же убедиться, что ваш новый комплект будет хорошо продаваться на Amazon?

Изучайте быстро движущиеся предметы

Вот как мы узнали, что наш набор Burt’s Bees будет продаваться.Сам комплект не имел ранга (в конце концов, мы создали листинг), но отдельные предметы имели низкий рейтинг и очень хорошо продавались. Это вселяло в нас уверенность в том, что наш набор также будет популярен.

Посмотрите на страницы со списком ваших товаров с низким рейтингом (или просто просмотрите бестселлеров на Amazon) и посмотрите, есть ли у них поле «Часто покупаются вместе». Вы также можете проверить раздел под названием «Клиенты, которые купили этот товар, также купили», чтобы изучить другие популярные товары, связанные с вашим основным товаром.

Создать пакетный листинг, обслуживающий клиента

Наличие отличной страницы продукта может сделать или сломать ваш пакет. А чтобы получить действительно выдающуюся страницу с пакетом продуктов, подумайте о потребностях вашего клиента.

Давайте посмотрим на хороший список комплектов и ошибочный список для популярного шоппинга: Дня святого Валентина.

Сначала о хорошем. Вот набор домашнего маникюрного набора на День святого Валентина. Он содержит дополнительные предметы (кусачки для ногтей, пилочку для ногтей, щетку для ногтей, мыло, крем для рук и спа-перчатки) и поставляется в красивом контейнере.

А теперь взглянем на набор для домашнего маникюра ко Дню святого Валентина, который оказался не таким удачным. (Даже не заставляйте меня утверждать, что это «лучший» подарок ко Дню святого Валентина!)

Помимо того, что этот набор состоит из 2 одинаковых предметов (привет, мульти-упаковка), они добавили совершенно случайный предмет! Глупые группы. Если вы получили подарок от любимого человека, вы надеетесь на бонусный пакет SILLY BANDS? Черт возьми, мне даже не нужны два набора одинаковых вещей… вздох.

Что можно узнать из этого неумелого пакета?

  1. Позвольте Amazon направить вас: дополнительных товаров работают лучше всего
  2. Два, если один и тот же товар - , а не , комплект!
  3. Предметы должны усиливать друг друга (как, черт возьми, Silly Bands улучшают маникюр или впечатления от Дня святого Валентина ?!)
  4. Иногда внешний вид имеет значение.Помните красивую подарочную корзину в первом объявлении? Я предполагаю, что эти два набора для маникюра (+ дурацкие ленты!) Будут просто доставлены в полиэтиленовом пакете.

Пока вы создаете пакеты, которые действительно добавляют ценность, ваши объявления будут выделяться среди конкурентов и увеличивать продажи.

Небольшая работа для больших результатов

На этом этапе некоторые из вас могут подумать, что пакеты - это немного хлопотно. И правда, они требуют дополнительных усилий.

Но если вы сделаете работу заранее, вы будете вознаграждены объявлениями с низкой конкуренцией, обеспечивающими стабильные продажи в течение всего года.Кроме того, когда вы освоите несколько базовых наборов, вы можете добавить востребованные сезонные наборы (подумайте: День святого Валентина, День матери, Снова в школу, Хэллоуин ...).

И даже несмотря на то, что вам нужно вложить определенные ресурсы в написание хороших страниц продукта и получение высококачественных фотографий, это все равно невысокая инвестиция по сравнению с частной маркой.

На самом деле, мои друзья Эми Фейерман и Кристин Острандер называют бандлинг «частной маркой бедняка»?

На самом деле Эми и Кристин много знают о комплектации (намного больше, чем я!). Они даже создали пошаговый видеокурс, который поможет вам создать прибыльных наборов продуктов для Amazon FBA.

Этот курс будет охватывать все основы, такие как стратегии ценообразования, техники фотографии и идеи упаковки. Но реальная ценность заключается в их методе создания уникальных пакетов, которые не могут быть скопированы с вашими конкурентами. Эта техника - их секретный соус, так что вам придется научиться ей у них!

Их курс по стратегии пакетов Amazon FBA также включает доступ к их частному сообществу. Когда вы войдете в группу, у вас будет место для мозгового штурма, объединить идеи и даже получить помощь в навигации по исключениям UPC.

Готовы ли вы начать создавать прибыльные пакеты?

Если вы готовы опередить конкурентов и начать создавать пакеты, вам следует подписаться на стратегию создания пакетов Amazon FBA прямо сейчас.

Если вы уже являетесь опытным сборщиком пакетов, я хотел бы услышать об этом! Довольны ли вы результатами сборки? Есть ли у вас какие-нибудь советы для новых упаковщиков Amazon? Поделиться ниже

🙂

Bundle Builder - Плагины электронной коммерции для интернет-магазинов - Shopify App Store

Shopify может быть улицей с односторонним движением от страницы продукта до кассы, а Bundle Builder здесь, чтобы изменить карту.Объединяя ваши продукты, ваши клиенты выбирают живописный маршрут через ваш магазин, чтобы резко увеличить вашу среднюю стоимость заказа: они видят больше, а вы продаете больше.

С 2017 года наши продавцы продали комплекты на сумму более 175 миллионов долларов, в том числе 25 миллионов долларов только во время Черной пятницы / Киберпонедельника 2020 года.

Bundle Builder организует путешествие по вашим продуктам, где ваши клиенты ориентируются, но вы всегда находитесь за рулем. Применяя скидки и условия к своим пакетам, вы можете указать своим клиентам на наиболее выгодные маршруты, но при этом дать им возможность выбирать.

  1. Выберите свои продукты: соблазните клиентов дополнительными продуктами, выберите продукты, которые нужно добавить в свой набор, или заранее определите группу продуктов.
  2. Установите правила: примените условную логику, чтобы решить, что ваши клиенты могут добавить в свои пакеты - по отношению к тому, что они уже выбрали.
  3. Назовите свою цену: установите минимальные или максимальные пределы в зависимости от цены пакета или количества продуктов - или выберите фиксированную цену или фиксированную скидку независимо от ее содержания.
Добавить скидки

Тратьте больше, чтобы сэкономить больше: устанавливайте многоуровневые скидки, чтобы побудить клиентов добавлять больше в свои корзины (например, B.O.G.O.F или 3 из 2).

Продать пакеты подписки

Предложите клиентам возможность покупать разовые покупки, подписки со скидкой или и то, и другое.

Включить поле примечания

Разрешить покупателям писать подарочные заметки или инструкции для персонализации своих пакетов.

Использование со сторонними приложениями

Bundle Builder предназначен для работы со сторонними сервисами, включая фулфилмент и дропшиппинг.

Создать пакет, страница

Приложение создает новую страницу пакета, что позволяет легко продвигать свои предложения по электронной почте или в социальных сетях.

Безупречная интеграция вашей темы

Настройте макет, а мы сделаем все остальное, легко интегрируя пакеты в вашу тему.

Автоматическая синхронизация инвентаря

Bundle Builder синхронизирует ваши запасы, обновляет сведения о продуктах и ​​отслеживает рост продаж с помощью аналитики в реальном времени.

Анализировать данные заказа пакета

Изучите подробный обзор всех данных вашего заказа на комплекты, включая ваш доход, количество проданных комплектов и количество бестселлеров.

Начните с бесплатного ознакомительного звонка и попробуйте Bundle Builder в нашей бесплатной 30-дневной пробной версии.

Интегрируется с

  • Shopify Отзывы,
  • йотпо
  • ЛУЧШИЙ конвертер валют,
  • Быстрые списки выбора

5 стратегий объединения продуктов, которые необходимо использовать в 2019 году

Приложите как можно больше усилий, чтобы ваши наборы продуктов выглядели хорошо продуманными.Коробка ручной работы и красивая упаковка могут иметь большое значение для того, чтобы сделать вашу покупку увлекательной.

Хорошо, поэтому вы знаете причины, по которым объединение продуктов в пакеты может быть настолько выгодным для бизнеса, но мы слышим, как вы спрашиваете «как мне создавать пакеты продуктов».

Что ж, ответ будет довольно прост, если факты установлены.

Есть веская причина, по которой вы можете следовать, собирая пакеты вместе.

1. Объедините бесплатные продукты

Пакеты лучше всего работают, когда вы объединяете продукты, которые часто покупаются вместе.Просто поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие товары вы, скорее всего, купите одновременно.

Итак, если вы продаете свои рюкзаки ручной работы в Интернете, вы можете сделать связки, которые также включают дополнительные ремни и замки.

Клиенты с гораздо большей вероятностью купят товары, которые дополняют друг друга, в том числе аксессуары и запасные части.

2. Продавайте товары отдельно

Независимо от того, какие наборы вы создаете, всегда продавайте свои товары отдельно.

Nintendo узнала, что на собственном горьком опыте, когда их выручка снизилась на 20 процентов при покупке набора, покупатель оставался единственным вариантом покупки продукта.

Для них это означало сокращение миллионов единиц продаж, и хотя это может показаться крайним случаем, есть веская причина, по которой это применимо повсеместно.

В конце концов, клиенты часто покупают пакеты, потому что считают, что получают скидку, а не получают каждый товар отдельно.

Они не смогут провести сравнение, если вы не предложите им также отдельные продукты.

3. Рекомендации по использованию

Дополнительные продажи с использованием рекомендаций электронной коммерции - отличный способ продавать пакеты продуктов.

Цифры говорят, что 35% всех покупок Amazon совершаются по рекомендациям, многие из которых являются пакетами.

То же самое можно сделать с другими платформами электронной коммерции, такими как комплекты продуктов Shopify и комплекты продуктов Woocommerce. Ваш успех во многом зависит от использования лучших тем и приложений, поддерживающих эту функцию.

Но вы также можете порекомендовать пакеты в своих баннерах и в социальных сетях.

Просто напомните покупателям, сколько они экономят с этими пакетами и, в идеале, какую выгоду дает им покупка сразу всех продуктов.

4. Умное объединение продуктов

Вашим первоначальным инстинктом может быть сочетание дорогих и недорогих продуктов. Вы можете заинтересовать людей продуктами, которые в противном случае они могли бы проигнорировать, плюс есть потенциал для увеличения прибыли.

Однако реальность такова, что мы рассматриваем стоимость набора продуктов как среднее значение его частей, а не сумму частей.

Это означает, что если стоимость одного предмета в пакете значительно ниже, покупатели заметят это и автоматически снизят среднее значение в своем уме. Если вы хотите сочетать недорогие и дорогие предметы, вам нужно убедиться, что они обеспечивают хорошую общую ценность с точки зрения опыта и соответствия.

В противном случае вы могли бы полностью оттолкнуть людей от ваших наборов, поскольку они чувствуют, что в них каким-то образом играют.

Если вы действительно хотите попробовать поместить в свои пакеты товары с очень низкой стоимостью, обязательно сосредоточьтесь на преимуществах этих продуктов и не позволяйте покупателям слишком сильно думать денежными линиями.

Опишите, насколько хорошо эти продукты сочетаются друг с другом, и сообщите клиентам, что есть веская причина, по которой они собираются вместе.

5. Держите связки красивыми и простыми

Просто лучше.

Мы и сейчас перегружены информацией. Таким образом, максимально упрощение работы клиентов будет оценено ими по достоинству и, скорее всего, приведет к увеличению продаж.

Сложные пакеты могут отпугнуть клиентов и даже подсознательно повлиять на их негативное отношение к вашему бренду.

Не имеет значения, является ли ваш набор продуктов идеальным сочетанием двадцати товаров для ваших клиентов. Большинство людей просто не тратят силы на то, чтобы понять, почему это так.

Сделайте так, чтобы ваши пакеты было легко глотать, и кнопка покупки станет выглядеть намного привлекательнее!

Как создавать наборы продуктов?

Как это сделать

Начало 80-х. Вы отвечаете за молодой ESPN, и у вас есть два варианта:

.
  • Добавьте в расписание больше студенческого баскетбола - у вас самый высокий рейтинг в программировании.
  • Придерживайтесь лыжного спорта и бильярда, которые вы показывали годами (потому что ничего другого вы не могли себе позволить).

Что создает более прибыльный программный пакет?

ESPN придерживается эзотерических видов спорта. И благодаря этому выбору семейство каналов ESPN теперь потребляет двузначный процент от вашего счета за кабельное телевидение.

Вот что они знали: чтобы повысить абонентскую плату, им нужно было увеличить количество людей, которые поднимут трубку и позвонят в кабельную компанию, если во время напряженных переговоров провайдер пригрозит отказаться от ESPN.Следовательно, им было выгодно захватить максимально широкий рынок - даже за счет рейтингов.

Для ESPN и других компаний стратегия объединения продуктов может быть обманчиво сложной. Легко предположить, что вы добьетесь успеха, если просто выберете два или три предмета, просуммируете их стоимость и предложите их с небольшой скидкой.

Но если вы хотите, чтобы объединение работало - и работало согласованно, - вам нужен гораздо более продуманный подход.

Что считается «комплектом продуктов»?

Определение «комплектации продукта» варьируется.По мнению некоторых, газеты - это пачка статей, продаваемая как единое целое, так же как альбомы - это пачка песен. (Значит, концерт - тоже связка?)

Это гибкое определение может привести к бесконечным спорам о том, что представляет собой отдельная единица для продажи или является ли предложение пакетом по сравнению с «перекрестной продажей» или «надстройкой». Раньше мы пытались различить эти три, и все они объединены (!) В категорию «допродаж»:

  • Связки. Два или более дополнительных продукта, добавленных в корзину со страницы продукта или оформления заказа, обычно продаются со скидкой.
  • Кросс-продажи. Товар, который дополняет существующую покупку, но относится к другой категории (или у поставщика).
  • Дополнения. Дополнительные услуги - планы защиты, подписка на техническую поддержку или обучение работе с продуктами - обеспечивают спокойствие.

Независимо от того, где вы проводите линию, в пакетах продуктов есть два основных элемента:

1. Пакеты продуктов по сравнению с ценами на комплекты.

  • Хотя продукты в комплекте часто продаются со скидкой, специальная цена составляет всего за один из нескольких потенциальных мотиваторов.(И, как оказалось, один из самых сложных для достижения успеха.)

2. Чистые связки против смешанных.

  • Пакеты Pure доступны только в комплекте. Подумайте об Adobe Photoshop: вы не можете использовать волшебную палочку, но опустите фильтр размытия по Гауссу.
  • Смешанные наборы доступны для приобретения отдельно и в комплекте. Подумайте о сделках с фаст-фудом: вы все равно можете покупать любой из продуктов по отдельности.

Для продавцов потенциальные преимущества объединения продуктов очевидны - и, как ни удивительно, далеко идущие.

Как пакеты приносят пользу продавцам

Чаще всего пакеты - это возможность увеличить среднюю стоимость заказа. Согласно одной из оценок McKinsey, 35% всех покупок Amazon совершаются по рекомендациям (по крайней мере, некоторые из них квалифицируются как «пакеты»), а вероятность успеха рекомендаций, согласно Forrester, составляет около 60%.

Хотя вы можете спорить о том, в какой сегмент допродажи попадает каждая рекомендация, вывод один и тот же: добавление сопутствующих товаров к ожидающей покупке - мощный способ увеличения дохода. (И, наряду с увеличением количества посетителей вашего сайта и количества постоянных клиентов, это один из трех способов.)

Однако есть шесть других, менее продуманных преимуществ:

1. Непрозрачность ценообразования. Вот классический пример: отель стоимостью 750 долларов в сутки берет 10 долларов за бутылку воды.Потребители чувствуют себя обделенными. Однако тот же номер в отеле за 760 долларов за ночь, включая воду, кажется разумной сделкой.

Элитным отелям - и другим дорогостоящим услугам и товарам - лучше объединить стоимость мелких товаров, например воды, с ценой дорогостоящих товаров.

Если второстепенный продукт имеет ценовой ориентир, который - оправданный или нет - вызывает серьезные трения, включение его стоимости в цену основного продукта может уменьшить его негативное влияние.

2. Уменьшение запасов.Наборы могут помочь переместить застойный инвентарь. Существует риск «выбросить» товары (подробно описанные в следующем разделе), особенно если этот товар дешев по сравнению с другими товарами в комплекте.

3. Расширение продуктовой линейки. Как правило, покупка отдельных недорогих товаров в Интернете имеет два решения, ни одно из которых не является удовлетворительным: продавец субсидирует доставку, но теряет деньги по сделке, или покупатель платит за доставку больше, чем сам товар.

Объединение продуктов в пакеты с пороговым значением стоимости заказа («Заказы на сумму более 50 долларов США имеют право на бесплатную доставку») позволяет компаниям, занимающимся электронной коммерцией, расширять свои продуктовые линейки с помощью решения, которое работает для покупателей и продавцов.

4. Простота маркетинга. Если вы продаете 20 продуктов, вы должны продать 20 продуктов. Если вы объедините их в одно целое, вы продадите их как одно целое.

5. Увеличение использования продукта. Spotify или Netflix могут оценивать тарифные планы в зависимости от жанров. Не нужен каталог музыки в стиле кантри? Сэкономьте 1 доллар. Никогда не смотрите фильмы ужасов? Снимите со своего счета 2 доллара.

Однако для служб подписки или SaaS-компаний объединение расширяет варианты использования продукта. А поскольку такие платформы, как Netflix, полагаются на механизмы рекомендаций - около 75% того, что пользователи смотрят, поступает через рекомендации, - объединение в пакеты расширяет потенциальный список рекомендуемых названий.

Как минимум, пакеты поощряют выборку продуктов и их изучение, что может помочь любителю кислотных пород открыть для себя радости арии (или побудить нового пользователя программного обеспечения изучить продвинутые навыки).

6. Субсидирование разработки функций. Объединенный контент (для медиа-компаний) и функции (для программных услуг) используют основные функции для субсидирования разработки «длинных» возможностей.

Даже если часть клиентов использует расширенные функции (например,грамм. Microsoft Office), увеличение воспринимаемой ценности потребителями - то, что может сделать - оправдывает более высокую цену, которая, в свою очередь, финансирует разработку функций для опытных пользователей.

Но что покупатели получают от всего этого?

Преимущества пакетов для покупателей

Как отмечает Роджер Дули, комплектация снижает «боль при оплате» для потребителей. Поскольку цены более непрозрачны, они менее способны определить «правильную» цену (даже если вы взимаете с них 10 долларов за эту бутылку воды) и, следовательно, меньше беспокоятся о том, чтобы заплатить «неправильную» цену.

В примере Дули, потребитель, получающий «роскошный» пакет для нового автомобиля, понятия не имеет, сколько он платит за кожаные сиденья по сравнению с аудиосистемой премиум-класса. Невозможность установить цену для каждой функции освобождает потребителя от когнитивного бремени, чтобы вынести справедливое или несправедливое суждение по каждому элементу. (Да, это также может принести пользу продавцу.)

Автопроизводители уже давно объединяют разрозненные функции в несколько «пакетов», чтобы уменьшить «боль при оплате» (и не дать потребителям вести построчный учет каждой функции).

Снижение боли при покупке становится все более важным. Множество исследований (вот одно, а вот другое, но они есть повсюду) показывают, что большинство потребителей изучают товары в Интернете перед покупкой - даже со своих смартфонов в обычных магазинах. Вездесущий доступ к информации о ценах на продукты и сравнениям усиливает давление, чтобы найти «правильную» цену.

Когда цена известна и предлагается скидка, пакет помогает чувствительным к цене потребителям получить то, что они хотят, со скидкой. По мере того, как смешанные и настраиваемые пакеты становятся все более распространенными (и более целевыми), потребители получают больший выбор - они получают преимущества набора, такие как удобство или экономию цен, при этом сохраняя право голоса в отношении того, что включено.

Как резюмирует Энтони Тян:

Если вы являетесь клиентом, который настаивает на разделении пакета, запрос разбивки цен почти всегда в вашу пользу. Выбор - это хорошо для тебя.

Тем не менее, связку легко ошибиться.

При объединении продуктов не работает

Хотя потенциальные бизнес-преимущества объединения очевидны, процесс реализации успешной стратегии объединения остается туманным.«Парадокс ведущего» иллюстрирует риски ошибиться.

Парадокс ведущего

В первоначальном исследовании 2012 года у «презентаторов» было два варианта того, что предложить гипотетическим клиентам:

  1. iPod Touch с крышкой; или
  2. iPod Touch с крышкой и скачать одну музыку бесплатно

Объединение загружаемой песни в пакет должно сделать ее более ценной, не так ли? Так думали 92% докладчиков, но они ошибались.Участники были готовы заплатить более высокую цену за iPod Touch без бесплатной загрузки песни .

Почему? Поскольку мы подсознательно усредняем стоимость компонентов пакета, а не берем их сумму. Стив Мартин из Influence At Work предлагает аналогию:

Подобно тому, как добавление теплой воды к горячей приводит к более умеренной температуре, попытки заключить сделку путем добавления дополнительных функций к уже сильному предложению могут означать снижение общей привлекательности этого предложения.По сути, каждая дополнительная функция или информация служит для удешевления всего пакета.

iPod Touch был не единственным сценарием, продемонстрировавшим эффект: потребители с большей вероятностью купили бы дорогой домашний тренажерный зал, если бы не прилагался DVD-диск о фитнесе. Вдобавок, что наиболее удивительно, люди были готовы платить 225 долларов за одно место багажа и 54 доллара за другое при покупке отдельно, но только 165 долларов за предметы в комплекте.

Почему мы готовы платить больше за меньшее? Категорические рассуждения.

Категориальные рассуждения

Как поясняет Александр Чернев:

Люди, естественно, склонны классифицировать товары как дорогие или недорогие, и эта категоризация влияет на то, как они оценивают товары. Когда дорогой товар сочетается с недорогим, люди относят этот набор к категории менее дорогих, и это снижает их готовность платить за него.

Исследование Чернева категориальных рассуждений раскрывает новые идеи:

  • «Простое размещение продуктов рядом не дает эффекта вычитания.Этот эффект возникает только тогда, когда два предмета считаются частью одного и того же предложения ».
  • «Этот эффект не вызван различиями в воспринимаемом качестве продуктов, входящих в комплект, и может возникать, когда оба элемента имеют одинаковое качество, как в сочетании Porsche с ручкой Montblanc».

В конечном счете, , если связка побуждает к категоричному мышлению по «недорогим» и «дорогим» параметрам, ваше предложение пострадает.

Но категоричное мышление применимо не только к цене.Как обнаружил Чернев, добавление салата в чизбургер снижает общую калорийность, хотя добавление еды может только увеличить калорийность. Категориальное мышление усредняет нечисловое восприятие питания между двумя элементами.

Наше исследование парадокса ведущего и категоричного мышления, которое питает его, подтверждает его последствия, хотя и в меньшей степени. Наши результаты подтверждают идею о том, что эффект «зависит от контекста и, вероятно, на него влияет ценностный разрыв между представленными элементами и их представлением».”

Когда дело доходит до риска объединения продуктов, следует учитывать еще один фактор: когнитивную нагрузку.

Остерегайтесь когнитивной нагрузки

Когнитивная нагрузка - это количество умственной энергии, необходимое для выполнения задачи. Как мы уже писали ранее, высокая когнитивная нагрузка может привести к «аналитическому параличу» и затруднить принятие решений потребителями. Сложные связки могут увеличить когнитивную нагрузку, даже если намерение состоит в том, чтобы принести пользу потребителю.

Для покупателя выбрать одну потоковую службу, которая объединяет весь контент, проще, чем выбирать 56 поджанров, за которые вы хотите заплатить (или, при максимальной детализации, точные песни или шоу среди десятков тысяч).

Netflix может позволить потребителям настраивать свой доступ в зависимости от жанра, но когнитивная нагрузка будет огромной.

Ключ к тому, чтобы связки работали, - это симбиоз - разработка стратегии объединения продуктов, которая приносит пользу покупателям и продавцам.

Как заставить работать пакеты продуктов

Хотя категоризация на основе цены может подорвать стратегию объединения продуктов, есть два обходных пути: привязка цены и, если это не удается, изменение категориальных измерений.

Цена привязки

У Роджера Дули есть теория, которая помогает объяснить, почему рекламные ролики настолько успешны с дополнениями и дополнениями, о которых предупреждает парадокс ведущего:

Рекламные ролики устанавливают высокую точку привязки («Тысячи проданы по 199 долларов!»), А затем дают потребителю более низкую цену («Всего четыре платежа по 29 долларов.99! »). К тому времени, когда они начинают добавлять подсластители, цена уже установлена ​​в сознании потребителя, и дополнительные товары действительно рассматриваются как добавляющие ценность. Потребителю не нужно мысленно срезать путь, чтобы оценить ценность, и не возникает эффекта категориального мышления.

Теория

Дули полезна для SaaS-компаний, которые предпочитают представлять годовые планы платежей в сравнении с ежемесячными: Ежемесячный план платежей может создать в сознании потребителя более низкую ценовую привязку, которая сделает дешевую бесплатную услугу или связанное дополнение более привлекательными. .

Однако идеальным решением может быть отказ от какой-либо ориентации на цену.

Категориальное мышление: сосредоточьтесь на выгодах, а не на денежной оценке

Категориальное мышление отрицательно влияет на объединение продуктов, когда две категории - «дорогие» и «недорогие» - средний когнитивный показатель вам не поможет. Однако, утверждает Чернев, есть способ обойти проблему ценовой комплектации:

Люди распределяют по категориям только по одному измерению за раз.Так что, если вы заставите людей сосредоточиться на неценовых атрибутах, ценовой эффект исчезнет. Например, продавец обуви может заставить покупателей думать об обуви с точки зрения комфорта, долговечности или универсальности.

Переориентация представления комплектных продуктов на неценовые преимущества позволяет избежать сравнения на основе цены. Что касается продажи аксессуаров, Verizon может сосредоточиться на снижении цен, но вместо этого подчеркивает удобство и повышенную производительность устройства в качестве основных преимуществ объединения:

Акцент на денежной стоимости может работать только для чувствительных к цене потребителей, которым нужна причина, чтобы сделать покупку раньше, чем позже.

Стоимость пакета для ускорения покупки

Обширное исследование продаж Nintendo оборудования (консолей) и программного обеспечения (игр) показало потенциальное влияние - и ограничения - комплектации, особенно цены на комплекты , которые могут побудить потребителей быстрее или впервые выйти на рынок.

Тимоти Дерденджер и Винит Кумар, которые проводили исследование, объясняют, что объединение может быть

особенно эффективен на рынках с межвременными компромиссами и значительной неоднородностью потребителей, e.грамм. товары длительного пользования, такие как автомобили, бытовая электроника, а также на технологических рынках, где особенно важно выбирать, когда покупать.

Как продолжает Кумар в интервью Forbes:

Если потребителям не нравится ваше предложение, они могут отложить свои покупки. В некотором смысле вы со временем конкурируете с самим собой, особенно если вы монополист.

Цены на комплекты вводят срочность, даже если ожидание может принести пользу потребителю (цены на игровые консоли снижаются, технологический прогресс).

Выбор потребителя, отмечает Кумар, остается критическим. Несмотря на то, что смешанная комплектация увеличила продажи Nintendo, чистая комплектация снизила их на 20%. Сохранение потребительского выбора - пакет или консоль, сейчас или позже - позволяет различным сегментам рынка выбирать разные решения.

Для Nintendo Кумар порекомендовал сделать еще один шаг вперед, позволив потребителям выбрать игру, которая будет входить в комплект с их консолью, и максимизировать «положительную синергию» между элементами. Nintendo, похоже, выслушала:

В эпоху электронной коммерции продавцам проще создавать индивидуальные комплекты : компаниям не нужно предварительно группировать, отправлять или складировать товарные запасы в обычных магазинах. Настройка позволяет предпочтениям потребителей определять, какие продукты объединять, и, в свою очередь, делает эти пакеты более актуальными.

Использование ожиданий потребителей в ваших интересах

Наборы чаще приносят успех, если включенные предметы обычно покупаются вместе. Подобные продукты обладают неотъемлемой синергией: гамбургер, картофель фри и кола являются компонентами еды. Точно так же разумная цена на диванчик и диван в комплекте - в большинстве гостиных есть по одному каждого из них, и потребители хотят, чтобы они соответствовали друг другу.

Сумит Бансал, который продает учебные курсы по Microsoft Excel, испытал - к лучшему или к худшему - тонкости этих различий:

Пакет, в котором я продаю базовый и расширенный курс Excel, более привлекателен, поскольку он обещает позаботиться обо всем по этой конкретной теме. С другой стороны, связка из двух продвинутых курсов на разных курсах вообще не работала.

Для Bansal успешное объединение продуктов зависело от понимания бизнес-задачи, которую необходимо выполнить потребителям, а не от уровня навыков пользователя.

Это та же концепция, что и наша мини-программа Digital Analytics - пакет, ориентированный на полное овладение навыком, а не набор разнообразных навыков, нацеленных на определенный уровень практикующего специалиста.

Системы рекомендаций все чаще позволяют компаниям выявлять и продвигать продукты, которые потребители считают «похожими».

Рекомендательные механизмы: новые рубежи в комплектации продуктов

Одно дело, когда продавец говорит мне, что я должен купить кабели Monster (один из величайших подделок на все времена) с моим новым телевизором.Другое дело, когда алгоритм сообщает мне, что другие покупали вместе со своими телевизорами.

Тонкая, но потенциально критическая настройка копии от Amazon: рекомендации - это то, что другие «часто покупают», а не подстрекательства.

Данные о покупках подпитывают алгоритмы прогнозирования, которые рекомендуют наборы продуктов. Эти рекомендации имеют два очевидных преимущества:

  1. Они кажутся инсайдерскими знаниями других покупателей, что заставляет их приветствовать возможности снизить когнитивную нагрузку. Как выяснил McKinsey, рекомендации коллег в 10 раз сильнее, чем рекомендации торгового персонала.
  2. Это полностью настраиваемые смешанные пакеты, которые расширяют выбор потребителя.

Заключение

«Существует больше возможностей сделать все правильно, чем ошибиться», - говорит Кумар о комплектации. И все же потенциал ничего не гарантирует.

Ориентация на ценность, основанная на цене, является величайшей проблемой для комплексных стратегий - в игре присутствует парадокс докладчика, а категоричность рассуждений снижает общую ценность. Скидки могут хорошо работать для определенного рыночного сегмента (клиентов, чувствительных к цене), но чаще всего удается полностью избежать сравнения цен.

Разнообразные преимущества комплектации для продавцов, которые выходят далеко за рамки краткосрочной выручки, являются сильным стимулом для того, чтобы потратить время на стратегию и тестирование, чтобы добиться правильного результата. Даже простой ценовой порог для бесплатной доставки побуждает потребителей создавать индивидуальные пакеты и тратить больше, а также позволяет компаниям электронной коммерции выгодно доставлять недорогие товары.

Со своей стороны, технологии помогают: механизмы рекомендаций предлагают индивидуальные пакеты в точках продаж, которые отвечают потребностям клиентов и помогают компаниям достичь плановых показателей дохода.

Полное руководство [Советы, примеры и многое другое]

Что бы вы хотели узнать?

Пакетирование продуктов - это популярный способ для продавцов электронной коммерции продавать больше своих продуктов и, в свою очередь, постоянно увеличивать свою прибыль. В этой статье обсуждается психология объединения, несколько советов, которые мы узнали из отраслевого опыта, и примеры брендов, у которых это хорошо получается.

Если вы хотите узнать больше о лучших стратегиях объединения продуктов, каких ошибок следует избегать и какие интернет-магазины и бренды электронной коммерции, ориентированные на потребителей, эффективно используют такие методы продаж, то читайте дальше.

Но сначала давайте начнем с быстрого определения.

Что такое пакетирование продуктов?

Пакетирование продуктов - это термин для нескольких отдельных товаров или услуг, продаваемых вместе в виде комбинированного пакета по более низкой цене, чем если бы они продавались по отдельности. Распространенными примерами комплектов продуктов являются недорогие обеды в ресторанах, пляжные комплекты или наборы шампуня и кондиционера. Некоторые бренды продают определенные товары-бестселлеры только как часть набора, а не по отдельности, чтобы побудить потребителей попробовать дополняющие товары с их бестселлерами.

Психология комплектации продуктов и продаж

Объединение смешанных товаров происходит, когда бренд объединяет популярные товары, продаваемые отдельно, в упакованный набор по сниженной цене. Таким образом, покупатели могут приобрести один или два товара по отдельности или выбрать несколько товаров в комплекте.

Давайте посмотрим, почему эта стратегия работает для вашей прибыли и как включить ее в существующие маркетинговые стратегии.

Исследование, проведенное Винитом Кумаром из Гарвардской школы бизнеса, обнаружило, что, когда Nintendo использовала смешанную комплектацию для продажи устройств для видеоигр, продажи этих устройств выросли на 100 000 (и продажи видеоигр также увеличились более чем на миллион).

И наоборот, когда Nintendo попробовала использовать чистую комплектацию, при которой клиенты были вынуждены покупать только комплект, их продажи упали на 20%, и они увидели снижение продаж как игровых консолей, так и самих игр.

Принимая во внимание эти цифры, становится ясно, что секрет объединения продуктов заключается в поиске правильного сочетания для вашего объединенного пакета или во внедрении смешанного объединения. Но для того, чтобы найти правильное сочетание, вам сначала нужно узнать о восприятии ценности для потребителя.

Эта фраза обозначает ценность, которую покупатель придает товарам, которые вы продаете; в целом клиенты отдают предпочтение продуктам, которые они ценят, и постоянно выбирают продукты, которые кажутся `` стоящими того ''. Из-за этой воспринимаемой ценности продукты в вашем пакете должны иметь вес для покупателя и иметь более низкую цену при покупке вместе. а не индивидуально.

Какие продукты можно объединять?

При выборе продуктов в комплект лучше всего добавлять товары, которые дополняют друг друга или могут использоваться вместе, как это было в случае с консолями и играми Nintendo.Пакеты продуктов должны иметь смысл, поэтому, если вы продаете компьютер, было бы разумно включить что-то вроде бесплатного USB-кабеля или очистителя экрана.

Еще один практический совет - выяснить, чего хотят клиенты, напрямую от самих клиентов. Это особенно важно в электронной коммерции, поскольку пакеты могут помочь вам затмить своих конкурентов.

С помощью данных о клиентах и ​​аналитики производительности продуктов вы можете увидеть, какие продукты покупает человек. Более того, вы даже можете отслеживать различные продукты, которые они часто покупают, чтобы узнать, какие продукты могут иметь смысл вместе с точки зрения перекрестных продаж.

Если вы заметили, что покупатель А купил бутылку шампуня в вашем магазине и заказал спа-процедуры для волос, которые вы продаете, эти данные показывают, что вы можете успешно объединить эти продукты в одну связку. Чтобы использовать эти данные в дальнейшем, найдите что-нибудь, что позволит вам включить полный набор аналитики электронной торговли, чтобы обеспечить более глубокое понимание и измерить полную производительность ваших A / B-тестов.

3 преимущества объединения продуктов

Пакетирование продуктов - это эффективная стратегия ценообразования, а также отличный способ перепродать и перекрестно продавать ряд продуктов.Ниже приведены три основных преимущества объединения, все из которых могут положительно повлиять на ваш бизнес и его прибыль.

Увеличьте продажи

У каждого покупателя есть сумма, которую он готов заплатить за продукт; разница между этой ценой и тем, что они фактически платят, называется излишком потребителя. Группирование продуктов - это попытка получить максимальный объем этого излишка, чтобы клиенты чувствовали себя так, как будто они их украли, а также значительно облегчили их путь к покупке.

Но не только потребители выигрывают от комплектации, поскольку розничные торговцы также получают выгоду от упаковки отдельных продуктов вместе. Это связано с тем, что с пакетами клиенты с большей вероятностью потратят единовременную сумму авансом, а не приобретут товары в течение длительного периода времени и, возможно, на нескольких торговых площадках или в разных местах.

Более того, комплектация помогает увеличить доход от продаж за счет увеличения средней стоимости заказа, что является важным показателем успеха и роста вашей компании.Стратегии пакетирования повышают общий доход за счет увеличения AOV и суммы, потраченной на каждую транзакцию, поскольку несколько товаров по-прежнему будут стоить больше, чем один продукт (даже если действуют рекламные ценовые точки).

Экономия на маркетинге и распространении

Пакетирование продуктов может сэкономить вам много денег на маркетинге и распространении, поскольку ключевым компонентом любой стратегии объединения является получение более высокой первоначальной отдачи от затрат на привлечение клиента. Точно так же компании, внедряющие пакетирование, меньше беспокоятся о возвращении или удержании клиентов.Когда за одно посещение вашего сайта совершается более крупная покупка, это снижает давление, заставляющее клиентов возвращаться к отдельным товарам, оставшимся в их корзине.

Если все сделано правильно, объединение продуктов также поддерживает движение запасов с постоянной скоростью, вместо того, чтобы оставаться непроданными на складе. Продукты, продажи которых снизились, могут получить столь необходимый прирост в сочетании с релевантными, стимулирующими продажи товарами - затем вы можете разработать групповое ценообразование, чтобы повысить привлекательность новых сопряженных товаров.

Еще один способ улучшить коэффициент оборачиваемости запасов - упаковать определенное количество мертвых запасов по более низкой цене (что по-прежнему приносит прибыль). И если этот набор доступен исключительно для клиентов, которые покупали продукт в прошлом, это увеличивает желательность этих товаров и помогает ускорить очистку запасов для создания ценного места для хранения. Кроме того, у розничных продавцов, предлагающих комплексные предложения, часто заканчиваются комплектные продукты одновременно, что упрощает пополнение запасов и общее управление запасами.

Упростите обслуживание клиентов

Помимо увеличения продаж и экономии денег, объединение продуктов в пакеты - это практичный способ упростить обслуживание клиентов. У клиентов есть возможность выбирать продукты или услуги, сгруппированные с учетом их потребностей, и когда они могут удалять, добавлять или редактировать продукты из базового набора, это может еще больше повысить их удовлетворенность.

Пакетирование продуктов также может облегчить головную боль, связанную с принятием решений.Хотя покупатели ценят возможность выбора, слишком большое количество вариантов может вызвать у них затруднение. Интернет-магазины, которые устанавливают индивидуальные рекомендации (с использованием алгоритмов сопоставления товаров и потребителей), могут направлять клиентов к типам товаров, которые могут им быть интересны. Эта тактика не только снимает усталость покупателя, но и помогает вам одновременно закрыть сделку. время.

Наконец, объединенные предложения помогают клиентам лучше понять ваши продукты, поскольку они, скорее всего, будут просматривать или читать каждый элемент в коллективном пакете.Благодаря этим знаниям покупатели стали больше доверять своей покупке, поскольку они чувствуют себя заинтересованными в принятии решения и в большей степени контролируют свою покупательную способность.

5 показателей для определения продуктов, которые следует объединять

Чтобы создавать пакеты продуктов, которые находят отклик у ваших клиентов, вам сначала нужно собрать как можно больше информации. Использование шаблонов персон покупателя - хорошее место для начала, но в идеале вы будете использовать расширенную аналитику для сбора более подробных данных.

Вот пять наиболее применимых показателей продукта, которые вы можете отслеживать, чтобы оставаться на шаг впереди.

1. Лидеры и худшие продавцы

Если вы хотите упаковать свои лучшие и худшие товары вместе, начните с отслеживания доходов от наиболее прибыльных SKU. Эти измерения позволят вам лучше понять, на основе каких продуктов должны строиться ваши пакеты. Затем поищите бесплатные товары, которые тоже не продаются, и, возможно, вам понадобится сопутствующий товар, чтобы их запасы двигались.Объединение сопутствующих товаров может избавить вашу компанию от значительного количества мертвых запасов, так что вы сможете пересмотреть свои решения о покупке и ограничить затраты на хранение запасов.

Кроме того, вы также можете продвигать новые продукты или продуктовые линейки, объединяя их с товарами, которые хорошо продавались вашим клиентам в прошлом.

2. Годовой прирост

Ежегодный рост конкретного продукта свидетельствует о его повышении стоимости по сравнению с прошлым годом. Используя эту метрику в сочетании с вашими текущими запасами, вы можете получить представление о ежегодном росте любого отдельного элемента.Проанализировав данные о продажах продукта за этот период времени, вы сможете лучше определить, принадлежит ли товар к набору. Может случиться так, что этот продукт хорошо продается и должен закрепить за собой упакованный набор, или вы можете заметить, что его продажи пошли в обратном направлении, и он нуждается в некоторой помощи, чтобы покинуть ваши полки.

3. Прибыльность артикула

Использование этого показателя - один из лучших способов сравнить эффективность данного продукта с другими предметами в вашем инвентаре.Прибыльность SKU разделяет ваши накладные расходы и позволяет вам увидеть истинную прибыльность отдельного товара. Использование этих данных выявит потенциальные проблемы в вашей стратегии продаж и обеспечит гибкость, необходимую для внесения изменений, прежде чем ваша прибыль начнет падать слишком низко.

И одно из этих изменений вполне может быть связано с разработкой или пересмотром ваших комплектных товаров с целью увеличения продаж и повышения качества обслуживания клиентов.

4. Рентабельность листинга

Прибыльность листинга - это отчет, предлагающий детальные данные о прибыльности отдельной позиции для каждого отдельного канала продаж.Обладая этими знаниями, вы можете определить, какие каналы вы будете использовать для продажи определенных товаров в комплекте. Другими словами, прибыльность листинга помогает вам принимать важные решения, связанные с многоканальными продажами. Этот показатель является надежным индикатором того, где у вас есть возможности для улучшения взаимодействия с клиентами и конверсии, поэтому не стоит недооценивать его влияние, когда вы переосмысливаете свой подход к комплектации продуктов.

5. Тенденции рентабельности

Пока вы обдумываете идею различных наборов, еще одна вещь, о которой нужно подумать, - это когда предлагать эти наборы.Выявив тенденции и синергию продуктов за установленный период, вы можете узнать, в какие сезоны у вас есть более или менее спрос на определенные продукты, и затем соответствующим образом связать их. Праздники подарков часто являются отличным временем для комплектации, поскольку они предоставляют покупателям простой вариант с добавленной стоимостью.

Книжные магазины часто собирают вместе похожие материалы для чтения, поскольку ожидают, что покупатели будут заинтересованы в других популярных продуктах той же категории. Эти предположения, несомненно, станут более определенными в ходе исследования рынка, но это надежная отправная точка для всех, кто плохо знаком с пакетом продуктов.


5 советов по объединению продуктов в 2021 году

Теперь, когда вы знаете, как объединять в пакеты, давайте рассмотрим несколько конкретных советов, которые помогут вам реализовать эту стратегию и сделать все правильно с первого раза.

Совет 1. Предлагайте разные комплекты для ваших продуктов

Когда вы предоставляете своим клиентам широкий выбор наборов, они собирают идеи о том, как использовать продукты, какие продукты сочетать с их покупками и как перепродавать эти предметы, если они захотят это сделать.

Совет 2: Сделайте акцент на экономии

Одна из самых привлекательных особенностей комплектов - это то, что продукты в конечном итоге становятся менее дорогими в комплекте, чем когда вы покупаете продукты по отдельности. Это хорошо для потребителей, которые всегда ищут выгодную покупку. Поэтому, когда вы продаете, используйте цифры или проценты, чтобы точно указать, сколько они могут сэкономить с пакетом.

Совет 3. Предлагайте комплексные предложения на кассе

Кассир в магазине когда-нибудь предлагал вам связку? Это может звучать примерно так: «Если вы получите второй предмет, третий - бесплатно."Эти предложения стимулируют покупательское намерение и побуждают вас быстро принять решение о том, хотите ли вы что-то, что сделает вашу покупку более выгодной для ваших денег".

Это также может творить чудеса в отношении продаж электронной коммерции. Когда клиент нажимает кнопку «Оформить заказ», на следующей странице может отображаться другой продукт, который нужно добавить в ваш пакет и сделать его покупку более ценной (за меньшие деньги). Еще раз, ключевым моментом здесь является добавление продукта, который будет ценным для вашего целевого покупателя.Amazon работал над усовершенствованием формулы своего ассортимента продукции и является примером онлайн-рынка, который делает это действительно хорошо.

Совет 4. Отображение наборов комплектов

Убедитесь, что ваши наборы пакетов отображаются там, где их могут видеть целевые клиенты. Независимо от того, продаете ли вы через интернет-рынок или на независимом сайте, важно продемонстрировать свои наборы в тот момент, когда целевая аудитория заходит на вашу страницу. Чем больше вы продвигаете свои пакеты, тем больше они будут видны вашим потенциальным клиентам.Таким образом, они могут решить, хотят они воспользоваться ими или нет.

Совет 5. Создайте отдельный раздел для пакетов значений

При продаже на своем веб-сайте попробуйте создать отдельную страницу для своих ценностных пакетов. Любые покупатели, ищущие выгодные предложения или желающие немного сэкономить, будут стекаться в этот раздел, чтобы проверить комплекты ваших продуктов. Подумайте о разработке уникальных пакетов, которые меняются со временем, например промо-акции «набор на неделю» или даже предложения «праздничный набор».

Пакетирование для реселлеров

Когда мы думаем о комплектации продуктов, мы обычно думаем о прямых продажах потребителю от одного лейбла или бренда. Однако комплектация продуктов также играет важную роль, когда реселлеры покупают товары для демонстрации на онлайн-рынках, таких как Amazon или eBay. Эти торговые площадки могут предлагать вам пакеты для создания на вашем сайте, а затем посредники могут размещать пакеты пакетов в отдельных сообщениях от исходного списка продуктов.

Одна из лучших особенностей перепродажи на Amazon или аналогичных торговых площадках - это то, что вы можете объединять продукты нескольких разных брендов.

4 примера успешного объединения продуктов

Крупнейшие онлайн-бренды уже извлекают выгоду из комплектации продуктов. Вот лишь несколько примеров, на которых вы можете поучиться:

1. Кайли Косметикс

Kylie Cosmetics построила империю с помощью простой концепции продукта: наборы для губ - умное название для набора продуктов, состоящего из помады и карандаша для губ в одной коробке. Бренд вырос из любимца социальных сетей до мега-успеха Shopify, что в конечном итоге привело к приобретению за 600 миллионов долларов.Kylie Cosmetics продолжает полагаться на стратегию ценообразования на комплексные продукты и имеет специальный раздел на своем веб-сайте, в котором освещаются самые популярные наборы в сезоне.

2. Naturebox

Naturebox - инновационная компания, продающая полезные закуски в Интернете. Они часто объединяют разные закуски в одну упаковку, чтобы повысить ценность денег своих клиентов. Если вы энтузиаст здорового питания, наборы Naturebox - отличный способ побудить вас перекусить. Они также проводят акции и раздают закуски для тех, кто принимает участие в их конкурсах.

3. HelloFresh

HelloFresh продает ингредиенты, из которых можно приготовить здоровую домашнюю еду. На самом деле это пример успешного метода чистого пакета, который не кажется чистым пакетом. HelloFresh известен тем, что упаковывает ингредиенты вместе, что позволяет приготовить комплексные блюда, и это очень привлекательный вариант для всех, кто ведет здоровый образ жизни.

4. Amazon

Amazon, как уже упоминалось выше, продолжает совершенствовать свои алгоритмы онлайн-продаж.Они овладели искусством объединения и разработали способ предлагать объединенные продукты на своем сайте (так называемые виртуальные пакеты продуктов). Таким образом они могут зарабатывать деньги, поскольку прибыль Amazon поступает от доходов их продавцов.

Почему вы должны включать пакетирование продуктов в свою стратегию продаж

Пакетирование товаров - это надежный метод продажи товаров как в магазине, так и через Интернет. По мере того, как искусство продажи со временем эволюционировало, комплектование продуктов неуклонно набирало популярность.Сейчас это актуально как никогда из-за острой конкуренции среди продавцов электронной коммерции и роста цен на привлечение клиентов.

По мере того, как онлайн-пространство становится все более переполненным, предприниматели должны разрабатывать стратегии по обновлению своих продуктов и повышению их привлекательности для потенциальных клиентов. Группирование продуктов - это действительно беспроигрышный вариант, поскольку он дает вам возможность продавать товары по более низкой цене, а также делает их более ценными, чем объявления ваших конкурентов.

Если все сделано правильно, предложение набора продуктов - это эффективный способ увеличить продажи и в то же время повысить удовлетворенность клиентов.

Как настроить комплекты продуктов и наборы в вашем интернет-магазине 3dcart

Некоторые продукты просто отлично сочетаются друг с другом. Это может быть связано с тем, что они используются для аналогичных целей как часть неофициального набора, или потому, что они каким-то образом дополняют друг друга. Другие продукты предназначены для использования в качестве аксессуаров к другому элементу и даже не могут использоваться отдельно. Для некоторых небольших продуктов, таких как образцы, просто имеет смысл покупать их группой. Независимо от того, почему, некоторые клиенты все равно захотят покупать определенные товары вместе, так почему бы вам не сделать это проще (и соблазнительнее) для них?

Наборы продуктов 3dcart Функциональность - это встроенный инструмент для этой цели.В этой статье мы обсудим комплекты продуктов, как они работают и стратегии их использования.

Что такое комплекты продуктов?

Наборы продуктов - это группы товаров, продаваемых вместе, часто со скидкой. Это удобно для покупателей и может быть выгодно для продавцов, так как служит еще одним способом направить клиентов на покупку дополнительных товаров, помимо демонстрации им набора сопутствующих товаров. Предоставление пакета также может снизить потребность в обслуживании клиентов в том случае, если клиент покупает продукт, а затем испытывает проблемы с поиском лучших аксессуаров для него.

Наборы

не предназначены для предметов, которые только продаются в комплекте. В таком случае лучше использовать сам набор как единый продукт. Скорее, пакеты идеальны, когда вы хотите дать покупателям возможность приобрести набор или купить один из продуктов по отдельности. Это гораздо лучший вариант, чем создание страниц продуктов для «набора» и «отдельных предметов», так как это может вызвать проблемы с вашим инвентарем, например, сохранение многих ваших предметов привязанными в наборах, когда клиенты ждут, чтобы приобрести их по отдельности.

Наборы продуктов

решают эту проблему и в целом представляют собой способ сделать ваш интернет-магазин более универсальным и помочь лучше обслуживать клиентов, увеличить среднюю стоимость заказа и увеличить объем запасов.

Когда использовать наборы продуктов

Не каждый продукт подходит для набора, но есть несколько ситуаций, в которых предложение набора имеет смысл. Как правило, если продукт будет улучшен за счет использования других продуктов вместе с ним, если клиент сочтет удобным покупать другие предметы в то же время, или если продукт просто слишком мал, чтобы оправдать продажу в одиночку (например, крошечный sample), это главный кандидат на набор.Давайте рассмотрим некоторые более конкретные сценарии, когда подходят пакеты.

Объединение предмета с аксессуарами

Если покупатель покупает товар и одновременно заинтересован в приобретении аксессуаров для него, очень удобен комплект. Клиенту не придется искать в вашем магазине совместимые аксессуары, а также он не будет рисковать, разместив заказ, а затем поймет, что забыл то, что хотел. Смартфоны и другая электроника - отличный тому пример; вы можете связать телефон вместе с дополнительным шнуром для зарядного устройства, автомобильным адаптером, сетевым адаптером, чехлом для телефона и подставкой для захвата PopSocket.Вы даже можете создать несколько наборов для людей, заинтересованных в использовании своего смартфона для различных целей, например, набор «На ходу» с более прочным футляром или набор «Instagram Photographer», включающий штатив.

Использование пакетов для создания образца пакета

тонны отраслей получают выгоду от предоставления клиентам образцов - от шампуня до кофе и жидкости для электронных сигарет. Если у вас есть покупатель, который действительно заинтересован в выборке всего, что вы предлагаете, зачем заставлять его пролистывать страницы ваших продуктов, чтобы выбрать вариант продукта «Размер выборки» для каждого из ваших продуктов? Создайте пакет, который объединяет все ваши образцы, чтобы клиенты могли быстро получить их все, без необходимости выделять ваш пакет образцов как отдельный элемент.Это позволит покупателям выбрать покупку комплекта или выбор отдельных образцов по мере необходимости.

Используйте комплект для создания стартового набора

Многие люди делают покупки с намерением получить все, что им нужно, чтобы начать проект или внести изменения. Планируете ли вы сделать ремонт в доме, заняться новым хобби, впервые приготовить себе еду или что-нибудь еще, эти клиенты любят находить ярлыки во время совершения покупок. Стартовые комплекты предоставляют клиентам все необходимое для начала, избавляя их от усилий и неопределенности при просмотре отдельных продуктов, когда они могут даже не быть уверены в том, что именно им следует купить.

Объединять элементы, которые часто используются вместе

Многие продукты очень хорошо дополняют друг друга, не являясь аксессуаром для другого, или также могут быть приобретены одновременно покупателем, желающим создать неофициальный «набор» необходимых предметов. Компьютерная периферия является отличным примером - комплекты мыши и клавиатуры распространены, и вы часто можете найти более целевые комплекты для клиентов с конкретными интересами, например комплект для игр для ПК, который включает гарнитуру и точный коврик для мыши, а также клавиатуру и мышь.

Использование наборов для продажи наборов совместимых товаров

Некоторые продукты всегда используются с другими продуктами, но у них есть требования совместимости, что означает, что не подойдет «любой» из других продуктов. Если вы продаете такие продукты, вы можете использовать пакеты, чтобы избавить клиентов от необходимости самостоятельно искать совместимые товары. Например, интернет-магазин, продающий компьютерные детали для сборщиков DIY, должен рассмотреть возможность объединения любых деталей с определенной совместимостью, таких как процессор, который предназначен только для использования с определенной линейкой материнских плат.

Другие типы комплектов продуктов

Это обычные примеры комплектов продуктов и примеры их использования, но уникальная ситуация вашего собственного бизнеса может дать вам больше идей. Вы всегда должны быть в курсе всего, что повысит удобство для ваших клиентов или поможет вам увеличить продажи, и наборы продуктов могут делать и то, и другое.

Создание и настройка пакетов продуктов

3dcart имеет встроенную функциональность для создания пакетов продуктов в настройках параметров каждого продукта.Это поможет, если вы поймете, как варианты продукта работают в 3dcart, поэтому, если вам нужно освежиться, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по вариантам продукта. Если вы добавите пакет к продукту, он появится в качестве опции для выбора на странице продукта. Несколько продуктов в комплекте будут отображаться как несколько вариантов, которые нужно выбрать.

Чтобы начать создание комплекта, перейдите в раздел «Продукты», а затем в «Список продуктов» в своем менеджере интернет-магазина 3dcart. Найдите продукт, для которого вы хотите создать пакет, а затем нажмите кнопку «Добавить» на вкладке «Параметры».

Эта новая опция продукта будет содержать набор, который клиенты могут выбрать. Для начала дайте ему имя - в качестве примера для целей этих инструкций мы просто назовем его TestBundle.

Затем введите номер сортировки, который определяет, где эта опция будет отображаться в списке других доступных опций, если таковые имеются. Если вы хотите, чтобы покупатели должны были выбирать пакет для покупки продукта, проверьте Req. флажок.

Затем установите для параметра Тип параметра значение «Раскрывающийся список» или «Радио».Это два типа опций, совместимые с комплектами продуктов. Теперь нажмите «Добавить», чтобы создать параметр.

Обратите внимание, что когда клиент покупает комплект продуктов, у него не будет возможности выбрать какие-либо опции для включенных продуктов. Это делает наборы неподходящими для предметов с параметрами, которые влияют на то, может ли покупатель использовать продукт, например, для одежды с возможностью выбора размера. Однако невозможность выбора вариантов может не иметь значения в некоторых случаях, например, при объединении размеров выборки - если клиент покупает комплект образцов, ясно, что ваш вариант «Размер выборки» будет использоваться для всех продуктов в пучок.

Выполнив эти шаги, вы создали пустой набор параметров, в который теперь можно добавлять продукты для создания набора.

Добавление товаров в комплект

В правой части вашего нового списка опций вы увидите ссылку «+ Добавить TestBundle» (или любое другое название опции). Щелкните эту ссылку, чтобы добавить первый продукт в набор. В поле Описание введите название продукта, который вы хотите добавить в набор.

Простое добавление продукта в комплекте на страницу продукта не приводит к автоматическому изменению цены, когда покупатель выбирает комплект.Введите в поле «Значение» сумму, на которую вы хотите изменить цену основного продукта при выборе пакета. Например, если вы продаете продукт за 50 долларов и хотите предложить пакет, который добавляет продукт за 30 долларов со скидкой 5 долларов, введите 25 долларов в поле «Значение». Это позволит покупать основной продукт отдельно по цене 50 долларов США или вместе с комплектом по цене 75 долларов США.

Заполните остальные поля по мере необходимости (например, номер детали), и теперь пришло время подключить фактический продукт, который вы хотите добавить в комплект. Щелкните Колесо действий параметра и выберите Пользовательский элемент в раскрывающемся меню.Откроется всплывающее меню, в котором вы сможете выбрать именно тот элемент, который вы хотите добавить, из списка продуктов в вашем магазине. Просто найдите нужный и нажмите на колесо действий, чтобы выбрать его.

Чтобы добавить дополнительные параметры пакета, просто повторите эти шаги еще раз. Клиенты смогут выбрать столько комплектов, сколько вы им разрешите.

Настройка доставки для пакетов

При расчете доставки не учитываются автоматически дополнительные товары в комплекте, поэтому вы можете предложить покупателям бесплатную доставку для связанных товаров.Однако, если вы хотите включить вес упакованных товаров в расчеты доставки, вы можете включить этот параметр. В разделе «Настройки» введите «Общие», затем «Настройки магазина» и щелкните вкладку «Оформление заказа» вверху страницы. Прокрутите вниз и найдите флажок «Пакеты - Добавить вес подпунктов». Просто установите этот флажок, сохраните изменения, и все готово.

Как инвентаризация работает с пакетами продуктов

Подключая свой связанный продукт с помощью функции Bundled Item, вы гарантируете, что инвентарь отслеживается правильно для продуктов, заказанных как часть комплекта.Когда клиент покупает основной продукт и добавляет пакет, инвентарь для обоих будет соответствующим образом скорректирован. Если одного из продуктов в комплекте нет в наличии, покупатель не сможет добавить его в свою корзину, поэтому не беспокойтесь о случайной перепродаже товара.

Комплекты продуктов

также регулярно проверяются в рамках процедуры автоматического обслуживания. Во время обслуживания проверяются все ваши связанные элементы, чтобы убедиться, что они все еще присутствуют в базе данных вашего магазина. Если вы удалили элемент, он будет автоматически удален из всех списков комплектов, которые вы настроили.Вы получите электронное письмо с уведомлением об этом, включая ссылку на затронутый продукт, чтобы вы могли соответствующим образом просмотреть и отредактировать его пакеты.

Как выглядят объединенные заказы

Когда клиент покупает комплект, в его заказе будет отображаться список всех продуктов в комплекте и их артикулов. И вы, и покупатель сможете увидеть эту информацию, поэтому не возникнет путаницы в отношении того, какие элементы были включены.

Однако некоторые компании предпочитают скрывать список включенных элементов по разным причинам, чаще всего, когда набор является обязательным выбором на странице продукта.Вы можете сделать это с помощью приложения Hide Bundled Items, которое добавляет пользовательское программирование в ваш магазин 3dcart, чтобы удалить список из записей заказов для клиентов, включая письмо с благодарностью, упаковочные листы и многое другое.

Прежде чем вы решите скрыть связанные продукты, подумайте, лучше ли это для стратегии вашего бизнеса - оставление их видимым для клиентов может помочь им совершать дополнительные покупки в будущем, если они решат приобрести один из связанных продуктов в одиночку. В конечном счете, скрывать ли вы связанные продукты или нет, зависит от потребностей вашего бизнеса.

Ограничения Shopify с пакетами продуктов

Поскольку Shopify на сегодняшний день является одной из самых популярных платформ электронной коммерции, вы можете узнать о функциональности ее пакетов продуктов, если вы планируете использовать ее для своего бизнеса. Быстрый взгляд на магазин приложений Shopify скажет вам, что вам нужно знать: Shopify вообще не включает в себя какие-либо возможности объединения продуктов.

Продавцы Shopify, которые хотят использовать пакеты продуктов, должны будут установить дополнительное приложение, которое увеличит их ежемесячную плату.Есть несколько доступных бесплатных планов, но у каждого есть ограничения, которые могут ограничить вашу способность делать то, что вы хотите, с вашим интернет-магазином. Доступные приложения также имеют широкий диапазон цен и функций, а это означает, что вам может быть сложно найти подходящее для своего бизнеса как по цене, так и по включенным функциям. У некоторых также есть другие функции, которые могут быть нежелательными или пересекаться с другими приложениями, которые вы предпочитаете использовать.

Суть в том, что если вы хотите создавать пакеты продуктов без дополнительной ежемесячной платы, 3dcart - ваш лучший выбор.

Заключение

Наборы продуктов

предлагают вашим клиентам больше возможностей и новое измерение в вашем интернет-магазине.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *